Vilka är framgångsfaktorerna för en optimal affärsstrategi?

Delta

Skäl till forskningen

Chefer och direktörer förändrar sin kommersiella strategi drastiskt. Detta är en av de intressanta trender vi ser baserat på vår tidigare undersökning av över 450 chefer och direktörer med försäljnings- och/eller marknadsföringsansvar.

Uppgifterna i undersökningen visar en röd tråd: människor fokuserar alltmer på sätt att snabbare identifiera (potentiella) lönsamma kunder. På så sätt undviker man att slösa tid på kunder med lågt värde. Det sker alltså ett skifte i organisationernas kommersiella strategi. Människor föredrar i allt högre grad ett begränsat antal strategiska möten med mycket hög potential, snarare än stora volymer av "leads" och möten.

Nyhetsbrev skickas nästan aldrig och callcenters används allt mindre. Vi ser en ökad användning av marknadsinformation och noggranna förundersökningar (account-based sales & marketing). Dessutom automatiseras allt fler grundläggande affärsprocesser och artificiell intelligens får en allt mer framträdande roll i kundkontakter, beteendeprognoser och dataanalyser.

Valet att vara kommersiellt strategisk i stället för att jaga alla möjligheter verkar självklart, men vad innebär det för hur din försäljnings- och marknadsavdelning arbetar? Vilken roll spelar den intelligenta tekniken och vilka innovationer finns på detta område? Ligger din organisation före eller efter i denna utveckling jämfört med andra organisationer i din omgivning?

För att få en inblick i dessa frågor genomför The Blue Hour en benchmarkstudie. Denna forskning fokuserar på hur chefer och direktörer optimerar sin affärsstrategi och vilka framgångsfaktorer de har.

Genom att delta i denna undersökning får du insikt i hur olika organisationer optimerar sin kommersiella strategi och identifierar framgångsfaktorer. Detta kan hjälpa dig att utforma din egen strategi på detta område och inta en ledande position.

Ämnen

Vilka nya tekniker använder de som ligger i framkant?
Hur kan försäljning och marknadsföring samarbeta optimalt?
Hur kan man påverka avkastningen på ett säljmöte?
Vilken roll kommer data och marknadsinformation att spela?
Hur bidrar kvalificering av leads till högre konvertering?
Vilka trender kan vi förvänta oss under de kommande åren?

Fördelar med att delta:

personlig utnämning

Du får en personlig presentation av benchmarkingrapporten av vår specialist på din plats.

Jämför med din omgivning

Specialisten överlämnar benchmarkrapporten med dina och dina kollegers svar.

Regelbundna uppdateringar.

Vi kommer att skicka dig regelbundna uppdateringar om resultaten av vår benchmarkforskning.

Delta till forskningen

När du deltar i onlineundersökningen får du en benchmarkingrapport från oss, med vilken du enkelt kan jämföra dig med andra anonyma deltagare.

Benchmarkrapporten presenteras och diskuteras av en specialist från The Blue Hour vid ett personligt möte. Att fylla i frågeformuläret tar cirka 10 minuter. Med dessa resultat kan vi sammanställa din rapport.