Quali sono i fattori di successo di una strategia commerciale ottimale?
Motivo della ricerca
Manager e direttori stanno cambiando drasticamente la loro strategia commerciale. Questa è una delle tendenze interessanti che abbiamo riscontrato sulla base della nostra precedente indagine su oltre 450 manager e direttori con responsabilità di vendita e/o marketing.
I dati del sondaggio mostrano un filo conduttore: le persone si concentrano sempre più sui modi per identificare più velocemente i (potenziali) clienti redditizi. In questo modo si evita di perdere tempo con clienti di scarso valore. Si sta quindi verificando un cambiamento nella strategia commerciale delle organizzazioni. Le persone preferiscono sempre più un numero limitato di appuntamenti strategici con un potenziale molto elevato, piuttosto che grandi volumi di "lead" e appuntamenti.
Le newsletter non vengono quasi mai inviate e i call center sono sempre meno utilizzati. Si assiste a un aumento dell'uso delle informazioni di mercato e di un'attenta ricerca preliminare (vendite e marketing basati sugli account). Inoltre, sempre più processi commerciali di base vengono automatizzati e l'intelligenza artificiale sta assumendo un ruolo sempre più importante nel contatto con i clienti, nella previsione dei comportamenti e nell'analisi dei dati.
La scelta di essere strategici dal punto di vista commerciale invece di inseguire ogni opportunità sembra ovvia, ma cosa significa per il modo in cui il vostro reparto vendite e marketing lavora? Qual è il ruolo della tecnologia intelligente e quali sono le innovazioni in questo settore? La vostra organizzazione è più avanti o più indietro in questi sviluppi rispetto a quelle che vi circondano?
Per approfondire questi aspetti, The Blue Hour conduce uno studio di benchmark. Questa ricerca si concentra su come i manager e i direttori ottimizzano la loro strategia commerciale e su quali sono i fattori di successo.
Partecipare a questo sondaggio vi permetterà di capire come le diverse organizzazioni ottimizzano la loro strategia commerciale e di identificare i fattori di successo. Questo può aiutarvi a definire la vostra strategia in questo settore e ad assumere una posizione di leadership.
Argomenti
- Quali sono le nuove tecnologie utilizzate dai leader?
- In che modo le vendite e il marketing collaborano in modo ottimale?
- Come si può influenzare il ROI di un appuntamento di vendita?
- Quale sarà il ruolo dei dati e delle informazioni di mercato?
- In che modo la qualificazione dei lead contribuisce ad aumentare la conversione?
- Quali tendenze possiamo aspettarci nei prossimi anni?
Vantaggi della partecipazione:
appuntamento personale
Confronto con l'ambiente circostante
aggiornamenti periodici
Partecipare alla ricerca
Partecipando al sondaggio online, riceverete da noi il rapporto di benchmark con cui potrete facilmente confrontarvi con altri partecipanti anonimi.
Il rapporto di benchmark viene presentato e discusso da uno specialista di The Blue Hour in un incontro personale. La compilazione del questionario richiede circa 10 minuti. Con questi risultati, possiamo compilare il vostro rapporto.
Partecipanti preceduto
