¿Cuáles son los factores de éxito de una estrategia comercial óptima?
Motivo de la investigación
Los gerentes y directores están cambiando drásticamente su estrategia comercial. Esta es una de las tendencias interesantes que observamos a partir de nuestra anterior encuesta a más de 450 gerentes y directores con responsabilidades de ventas y/o marketing.
Los datos de la encuesta muestran un hilo común: la gente se centra cada vez más en formas de identificar más rápidamente a los clientes (potencialmente) rentables. Así se evita perder el tiempo con clientes de escaso valor. Así pues, se está produciendo un cambio en la estrategia comercial de las organizaciones. La gente prefiere cada vez más un número limitado de citas estratégicas con un potencial muy alto, en lugar de grandes volúmenes de "clientes potenciales" y citas.
Apenas se envían boletines informativos y cada vez se utilizan menos los centros de llamadas. Se observa un aumento del uso de información de mercado y una cuidadosa investigación preliminar (ventas y marketing basados en cuentas). Además, cada vez se automatizan más procesos comerciales básicos y la inteligencia artificial adquiere un papel cada vez más destacado en el contacto con los clientes, la predicción de comportamientos y el análisis de datos.
La elección de ser comercialmente estratégico en lugar de perseguir todas las oportunidades parece obvia, pero ¿qué significa esto para el funcionamiento de su departamento de ventas y marketing? ¿Cuál es el papel de la tecnología inteligente y cuáles son las innovaciones en este campo? ¿Su organización va por delante o por detrás de estos avances en comparación con su entorno?
Para conocer estas cuestiones, The Blue Hour lleva a cabo una investigación de referencia. Esta investigación se centra en cómo los gerentes y directores optimizan su estrategia comercial y cuáles son los factores de éxito.
Participar en esta encuesta le permitirá conocer cómo optimizan las distintas organizaciones su estrategia comercial e identificar los factores de éxito. Esto puede ayudarle a configurar su propia estrategia en este ámbito y a ocupar una posición de liderazgo.
Temas
- ¿Qué nuevas técnicas están empleando los pioneros?
- ¿Cómo colaboran óptimamente las ventas y el marketing?
- ¿De qué manera se puede influir en el ROI de una cita de ventas?
- ¿Cuál será el papel de los datos y la inteligencia de mercado?
- ¿Cómo contribuye la cualificación de los clientes potenciales a una mayor conversión?
- ¿Qué tendencias podemos esperar en los próximos años?
Beneficios al participar:
cita personal
comparar con su entorno
actualizaciones periódicas
Participe en a la encuesta
Al participar en la encuesta en línea, recibirá el informe de referencia que le permitirá compararse fácilmente con otros participantes anónimos.
El informe de referencia se le presentará en una cita personal y será analizado por un especialista de The Blue Hour. Rellenar este cuestionario lleva unos 10 minutos. Con estos resultados, podemos elaborar su informe.
Participantes precede a
