Quels sont les facteurs de succès d'une stratégie commerciale optimale ?
Motif de la recherche
Les managers et les directeurs modifient radicalement leur stratégie commerciale. C'est l'une des tendances intéressantes que nous avons observées lors de notre précédente enquête auprès de plus de 450 managers et directeurs ayant des responsabilités dans le domaine des ventes et/ou du marketing.
Les données de l'enquête révèlent un fil conducteur : les gens se concentrent de plus en plus sur les moyens d'identifier plus rapidement les clients (potentiels) rentables. Cela permet d'éviter de perdre du temps avec des clients de peu de valeur. On assiste donc à un changement dans la stratégie commerciale des organisations. Les gens préfèrent de plus en plus un nombre limité de rendez-vous stratégiques à très fort potentiel, plutôt qu'un grand nombre de "leads" et de rendez-vous.
Les lettres d'information ne sont pratiquement plus envoyées et les centres d'appel sont de moins en moins utilisés. Nous constatons une augmentation de l'utilisation d'informations sur le marché et d'études préliminaires minutieuses (ventes et marketing basés sur les comptes). En outre, de plus en plus de processus commerciaux de base sont automatisés et l'intelligence artificielle joue un rôle de plus en plus important dans le contact avec les clients, la prévision des comportements et l'analyse des données.
Le choix d'être commercialement stratégique au lieu de courir après toutes les opportunités semble évident, mais qu'est-ce que cela signifie pour la façon dont votre département des ventes et du marketing travaille ? Quel est le rôle des technologies intelligentes et quelles sont les innovations dans ce domaine ? Votre organisation est-elle en avance ou en retard sur ces développements par rapport à celles qui vous entourent ?
Afin d'avoir un aperçu de ces questions, The Blue Hour réalise une étude comparative. Cette recherche se concentre sur la manière dont les gestionnaires et les directeurs optimisent leur stratégie commerciale et sur les facteurs de réussite.
En participant à cette enquête, vous saurez comment différentes organisations optimisent leur stratégie commerciale et identifient les facteurs de réussite. Cela peut vous aider à définir votre propre stratégie dans ce domaine et à prendre une position de leader.
Sujets
- Quelles sont les nouvelles technologies utilisées par les pionniers ?
- Comment les ventes et le marketing peuvent-ils collaborer de manière optimale ?
- Comment influencer le retour sur investissement d'un rendez-vous de vente ?
- Quel sera le rôle des données et de l'intelligence économique ?
- Comment la qualification des prospects contribue-t-elle à une meilleure conversion ?
- Quelles sont les tendances à attendre dans les années à venir ?
Avantages de la participation :
rendez-vous personnel
Comparez avec votre environnement
mises à jour périodiques
Participer à la recherche
En participant à l'enquête en ligne, vous recevrez de notre part le rapport de référence avec lequel vous pourrez facilement vous comparer aux autres participants anonymes.
Le rapport de référence est présenté et discuté par un spécialiste de The Blue Hour lors d'un entretien personnel. Remplir ce questionnaire prend environ 10 minutes. Avec ces résultats, nous pouvons compiler votre rapport.
Participants vous précédé de
