Was sind die Erfolgsfaktoren einer optimalen Handelsstrategie?

Grund für die Forschung

Manager und Direktoren ändern ihre Geschäftsstrategie drastisch. Dies ist einer der interessanten Trends, die wir auf der Grundlage unserer früheren Umfrage unter über 450 Managern und Direktoren mit Vertriebs- und/oder Marketingverantwortung feststellen konnten.

Die Daten der Umfrage zeigen einen gemeinsamen Nenner: Die Menschen konzentrieren sich zunehmend auf Möglichkeiten, (potenziell) profitable Kunden schneller zu identifizieren. Auf diese Weise wird vermieden, dass Zeit für Kunden mit geringem Wert verschwendet wird. Es findet also eine Verschiebung in der Geschäftsstrategie der Unternehmen statt. Man zieht zunehmend eine begrenzte Anzahl von strategischen Terminen mit sehr hohem Potenzial einer großen Anzahl von "Leads" und Terminen vor.

Newsletter werden kaum noch verschickt und Callcenter werden immer weniger genutzt. Wir beobachten eine Zunahme der Nutzung von Marktinformationen und sorgfältiger Vorabrecherche (account-based sales & marketing). Außerdem werden immer mehr grundlegende Geschäftsprozesse automatisiert, und künstliche Intelligenz spielt eine immer wichtigere Rolle beim Kundenkontakt, bei der Verhaltensvorhersage und bei der Datenanalyse.

Die Entscheidung, kommerziell strategisch vorzugehen, anstatt jeder Gelegenheit nachzujagen, scheint offensichtlich zu sein, aber was bedeutet das für die Arbeitsweise Ihrer Vertriebs- und Marketingabteilung? Welche Rolle spielt die intelligente Technologie und welche Innovationen gibt es in diesem Bereich? Ist Ihre Organisation bei diesen Entwicklungen im Vergleich zu ihren Mitbewerbern voraus oder hinterher?

Um einen Einblick in diese Fragen zu erhalten, führt die Blaue Stunde eine Benchmark-Studie durch. Im Mittelpunkt dieser Untersuchung steht die Frage, wie Manager und Direktoren ihre Geschäftsstrategie optimieren und welches die Erfolgsfaktoren sind.

Durch die Teilnahme an dieser Umfrage erhalten Sie einen Einblick, wie verschiedene Organisationen ihre kommerzielle Strategie optimieren und Erfolgsfaktoren identifizieren. Dies kann Ihnen helfen, Ihre eigene Strategie in diesem Bereich zu gestalten und eine führende Position einzunehmen.

Themen

Welche neuen Technologien werden von den Vorreitern eingesetzt?
Wie arbeiten Vertrieb und Marketing optimal zusammen?
Wie kann der ROI eines Verkaufstermins beeinflusst werden?
Welche Rolle werden Daten und Marktinformationen spielen?
Wie trägt die Lead-Qualifizierung zu einer höheren Konversion bei?
Welche Trends können wir in den kommenden Jahren erwarten?

Vorteile der Teilnahme:

persönliche Verabredung

Sie erhalten eine persönliche Präsentation des Benchmark-Berichts durch unseren Spezialisten bei Ihnen vor Ort.

Vergleichen Sie mit Ihrer Umgebung

Der Spezialist händigt Ihnen den Benchmark-Bericht mit Ihren Antworten und den Antworten Ihrer Mitschüler aus.

regelmäßige Aktualisierungen

Wir werden Sie regelmäßig über die Ergebnisse unserer Benchmark-Studie informieren.

Teilnehmen zur Forschung

Wenn Sie an der Online-Umfrage teilnehmen, erhalten Sie von uns den Benchmark-Bericht, mit dem Sie sich leicht mit anderen anonymen Teilnehmern vergleichen können.

Der Benchmark-Bericht wird von einem Spezialisten von The Blue Hour in einem persönlichen Gespräch vorgestellt und diskutiert. Das Ausfüllen des Fragebogens dauert etwa 10 Minuten. Mit diesen Ergebnissen können wir Ihren Bericht zusammenstellen.