Det er netop i disse tider, at forskellene mellem iværksættere, ledere, fagfolk og inspiratorer træder tydeligt frem. Generelt er det de blomstrende iværksættere, der ved, hvad de laver, som ved, hvordan de skal gøre det, men som frem for alt ved, hvorfor de gør det. Især viser det sig, at drivkraften "hvorfor", der støttes af hele organisationen, er en kilde til succes.
Analyser
Situationen er bedre med hensyn til markeds- og konkurrenceanalyser. I 58% af sagerne blev der foretaget en markeds- og/eller konkurrenceanalyse. Forberedelse er halvdelen af arbejdet ifølge mange iværksættere, og sådan vil det også være med nystartede virksomheder. Hvor vi tidligere startede med at "bare gøre det" og senere så, hvor vi stod, er en markedsanalyse blevet en nuance, før vi gik i gang. Så er der gode nyheder.
Værditilbud
Det næste skridt er nu at bruge disse analyser kombineret med de rigtige drivkræfter til at tilbyde et værditilbud, der er så karakteristisk, at iværksætteren skiller sig ud. Da vi blev spurgt om dette emne, kom The Blue Hour frem til den konklusion, at det er her, den gennemsnitlige SMV har brug for at arbejde. Det handler om at skille sig ud. Først da vil man høre den klage, der ofte høres i forskningen, om at der er (for) meget konkurrence, og at kunderne er mindre og mindre villige til at betale for et (udskifteligt) produkt eller en tjenesteydelse.
Hvorfor
En stor fordel er, at et svar på spørgsmålet "hvorfor du gør noget" altid er starten på en god samtale. Det er en forståelig og inspirerende kendsgerning, som modtageren altid lytter til, når den bliver fortalt med passion. Det er fint, når en potentiel ny kunde sidder over for dig, men det er mindst lige så fint, når denne passion deles af medarbejderne. De samme medarbejdere, som i en eller anden egenskab kan fortælle en inspirerende historie til deres eget miljø.
Afslutningsvis
Sammenfattende kan man sige, at den blå time er "hjemmearbejde" for iværksætteren. Stil dig selv følgende spørgsmål:
"Hvorfor startede jeg nogensinde denne virksomhed?"
"Hvorfor brændte jeg for dette, og hvad ville jeg opnå?
"Ved dine medarbejdere, hvad din passion er, eller har du for stor afstand til dem til at gøre det klart?"
"Ved du, hvordan du kan formidle din passion under et salgsmøde, eller fortæller du primært potentielle kunder, hvad du laver, og hvordan du gør det?