C'est précisément à cette époque que les différences entre les entrepreneurs, les gestionnaires, les professionnels et les inspirateurs ressortent. En général, ce sont les entrepreneurs florissants qui savent ce qu'ils font, qui savent comment le faire, mais surtout qui savent pourquoi ils le font. En particulier, la force motrice "pourquoi", soutenue par l'ensemble de l'organisation, s'avère être une source de succès.
Analyses
La situation est meilleure en ce qui concerne les analyses de marché et de concurrence. Dans 58% des cas, une analyse du marché et/ou de la concurrence a été effectuée. Selon de nombreux entrepreneurs, la préparation représente la moitié du travail et il en sera de même pour les jeunes entreprises. Alors qu'auparavant, le point de départ était de se contenter de "faire" et de voir ensuite où on en était, une analyse du marché est devenue une nuance avant de commencer. Bonne nouvelle, alors.
Proposition de valeur
L'étape suivante consiste maintenant à utiliser ces analyses, combinées aux bons moteurs, pour offrir une proposition de valeur si distinctive que l'entrepreneur se démarque. Interrogée sur ce sujet, The Blue Hour est parvenue à la conclusion que c'est là que la PME moyenne doit travailler. La distinction est ce dont il s'agit. Ce n'est qu'alors que l'on entendra la plainte souvent entendue dans la recherche selon laquelle il y a (trop) de concurrence et les clients sont de moins en moins disposés à payer pour un produit ou un service (interchangeable).
Pourquoi
Un avantage majeur est que répondre à la question "pourquoi vous faites quelque chose" est toujours le début d'une conversation de qualité. C'est un fait compréhensible et inspirant qui, raconté avec passion, est toujours entendu par le destinataire. C'est bien lorsqu'un nouveau client potentiel est assis en face de vous, mais c'est au moins aussi bien lorsque cette passion est partagée par les employés. Ces mêmes employés qui, à quelque titre que ce soit, peuvent raconter une histoire inspirante à leur propre environnement.
En conclusion
En conclusion, The Blue Hour voit des "devoirs" pour l'entrepreneur. Posez-vous les questions suivantes :
"Pourquoi ai-je lancé cette affaire ?"
"Pourquoi était-ce ma passion et que voulais-je réaliser ?
"Vos employés savent-ils quelle est votre passion ou avez-vous trop de distance avec eux pour que cela soit clair ?".
"Savez-vous comment transmettre votre passion lors d'un entretien de vente ou dites-vous principalement aux clients potentiels ce que vous faites et comment vous le faites ?