Gerade in diesen Zeiten zeigen sich die Unterschiede zwischen Unternehmern, Managern, Fachleuten und Inspiratoren. Im Allgemeinen sind es die florierenden Unternehmer, die wissen, was sie tun, die wissen, wie sie es tun, aber vor allem wissen sie, warum sie es tun. Vor allem die treibende Kraft "Warum", die von der gesamten Organisation getragen wird, erweist sich als Quelle des Erfolgs.
Auswertungen
Besser sieht es bei den Markt- und Wettbewerbsanalysen aus. In 58% der Fälle wurde eine Markt- und/oder Wettbewerbsanalyse durchgeführt. Vorbereitung ist die halbe Arbeit, sagen viele Unternehmer, und so wird es auch bei den Existenzgründern sein. Wo früher "einfach loslegen" der Ausgangspunkt war und wir später sehen würden, wo wir stehen, ist eine Marktanalyse zu einer Nuance vor dem Start geworden. Gute Nachrichten also.
Nutzenversprechen
Der nächste Schritt besteht nun darin, diese Analysen in Verbindung mit den richtigen Treibern zu nutzen, um ein Wertversprechen zu bieten, das so unverwechselbar ist, dass der Unternehmer heraussticht. Zu diesem Thema befragt, kam The Blue Hour zu dem Schluss, dass das durchschnittliche KMU genau hier ansetzen muss. Die Unterscheidung ist das A und O. Erst dann wird die in der Forschung häufig zu hörende Klage laut, dass es (zu) viel Wettbewerb gibt und die Kunden immer weniger bereit sind, für ein (austauschbares) Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen.
Warum
Ein großer Vorteil ist, dass die Beantwortung der Frage, warum Sie etwas tun, immer der Beginn eines guten Gesprächs ist. Es ist eine verständliche und inspirierende Tatsache, die, wenn sie mit Leidenschaft erzählt wird, immer beim Empfänger ankommt. Das ist schön, wenn einem ein potenzieller Neukunde gegenübersitzt, aber mindestens genauso schön ist es, wenn diese Leidenschaft von den Mitarbeitern geteilt wird. Dieselben Mitarbeiter, die, in welcher Funktion auch immer, ihrem eigenen Umfeld eine inspirierende Geschichte erzählen können.
Zusammenfassend
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Blaue Stunde "Hausaufgaben" für den Unternehmer vorsieht. Stellen Sie sich die folgenden Fragen:
"Warum habe ich dieses Unternehmen überhaupt gegründet?"
"Warum war das meine Leidenschaft und was wollte ich erreichen?
"Wissen Ihre Mitarbeiter, was Ihre Leidenschaft ist, oder haben Sie zu viel Distanz zu ihnen, um dies deutlich zu machen?"
"Wissen Sie, wie Sie Ihre Leidenschaft während eines Verkaufsgesprächs vermitteln können, oder erzählen Sie Ihren potenziellen Kunden hauptsächlich, was Sie tun und wie Sie es tun?