Det är just i dessa tider som skillnaderna mellan entreprenörer, chefer, yrkesmän och inspiratörer framträder. I allmänhet är det de blomstrande företagarna som vet vad de gör, som vet hur de ska göra det, men framför allt som vet varför de gör det. Framför allt visar sig drivkraften "varför", som stöds av hela organisationen, vara en källa till framgång.
Analyser
Situationen är bättre när det gäller marknads- och konkurrensanalyser. I 58% av fallen gjordes en marknads- och/eller konkurrensanalys. Förberedelser är halva arbetet enligt många företagare och så är det också när det gäller nystartade företag. Tidigare var utgångspunkten att "bara göra det" och senare skulle vi se var vi stod, men nu har en marknadsanalys blivit en nyans innan man börjar. Goda nyheter alltså.
Värdeerbjudande
Nästa steg är nu att använda dessa analyser, i kombination med rätt drivkrafter, för att erbjuda ett värdeerbjudande som är så distinkt att det får entreprenören att sticka ut. När vi frågade om detta ämne kom The Blue Hour fram till att det är här som det genomsnittliga små och medelstora företaget måste arbeta. Det handlar om att särskilja sig. Först då kommer man att höra det klagomål som ofta hörs i forskningen om att det finns (för) mycket konkurrens och att kunderna är allt mindre villiga att betala för en (utbytbar) produkt eller tjänst.
Varför
En stor fördel är att svaret på frågan "varför du gör något" alltid är början på en bra konversation. Det är ett begripligt och inspirerande faktum som berättas med passion och som alltid hörs av mottagaren. Det är bra när en potentiell ny kund sitter mittemot dig, men det är minst lika bra när den passionen delas av de anställda. Samma medarbetare som, i vilken egenskap som helst, kan berätta en inspirerande historia för sin egen omgivning.
Sammanfattningsvis
Sammanfattningsvis kan man säga att The Blue Hour är en "hemläxa" för företagaren. Ställ dig själv följande frågor:
"Varför startade jag den här verksamheten?"
"Varför var detta min passion och vad ville jag uppnå?
"Vet dina anställda vad du brinner för eller har du för stort avstånd till dem för att göra det tydligt?"
"Vet du hur du ska förmedla din passion under ett säljmöte eller berättar du främst för potentiella kunder vad du gör och hur du gör det?