正是在这种时候，企业家、经理人、专业人士和激励者之间的差异才会突出。一般来说，蓬勃发展的企业家知道他们在做什么，知道如何做，但最重要的是知道为什么要做。特别是，得到整个组织支持的驱动力 "为什么"，变成了成功的源泉。
分析报告
在市场和竞争分析方面，情况要好一些。在58%的案例中，进行了市场和/或竞争分析。许多企业家认为，准备工作是工作的一半，初创企业也将如此。以前，"只管做 "是一个起点，后来我们会看到我们所处的位置，市场分析已经成为开始前的一个细微差别。好消息，那么。
价值主张
下一步是利用这些分析，结合正确的驱动因素，提供一个与众不同的价值主张，使企业家脱颖而出。当被问及这个话题时，"蓝色时光 "得出的结论是，这就是普通中小企业需要努力的地方。区别就是它的意义所在。只有这样，才能听到研究中经常听到的抱怨，即竞争（太）激烈，客户越来越不愿意为（可交换的）产品或服务付费。
为什么？
一个主要的优势是，回答 "你为什么做某事 "的问题总是高质量对话的开始。这是一个可以理解的、鼓舞人心的事实，带着激情讲述，接受者总是能听到。当一个潜在的新客户坐在你的对面时，这很好，但当这种激情被员工分享时，至少也很好。同样的员工，无论以何种身份，都能向自己的环境讲述一个鼓舞人心的故事。
综上所述
总之，《蓝色时刻》看到了企业家的 "家庭作业"。问自己以下问题。
"我为什么要开始做这个生意？"
"为什么这是我的激情，我想实现什么？
"你的员工是否知道你的热情是什么，或者你与他们之间的距离太大，无法清楚地说明这一点？"
"你知道如何在销售会议上传达你的激情吗？还是你主要是告诉潜在客户你做什么以及你如何做？