历史和哲学

2011: Wehkampgids

那是2011年底，商业世界开始变化，甚至比它已经发生的还要快。人们第一次在他们的iPhone上购买应用程序。Bol.com和Coolblue等公司已经存在了大约10年，但从2011年起才真正开始发展。他们都看到自己的营业额在未来几年内增加了10倍。网店的数量爆炸性增长，最后一个Wehkampgids倒在了门板上，网上购买已经成为事实。

这些发展不仅对消费市场，而且对商业市场产生了巨大影响。2012年，微软不再出售软件包，而是出售在线可下载许可证。Salesforce（CRM）需要在线登录，不再需要服务器或CD-ROM。人们习惯于为商业目的在网上定位和购买。

2012: 实验

当时，The Blue Hour仍然是一家商业咨询公司，我们（创始人Boris和Laurens）看到各组织在吸引客户和发展关系方面的努力。人们坚持旧有的习惯：在B2B销售中，冷淡的电话仍然是当务之急，而转换率已经变得微不足道。100家公司中只有3个任命是被接受的转换。更不用说预约的低质量了，因为谁会等待一个不得不听推销的预约呢？然而，这种传统的经营方式今天仍在许多组织中根深蒂固。

是时候采取不同的方法了，所以我们开始试验。事实证明，B2B市场的人们仍然对个人会面感兴趣，但对这种会面有不同的要求。分享知识已成为一个优先事项，人们期望就市场的发展和有关组织的作用提出建议。简而言之，对话必须具有 "战略价值"，并且 "不是推销"。

2013年：从咨询公司到研究公司

事实证明，研究是一个很好的工具，甚至更具体地说：基准研究。这使得将组织与周围环境进行比较成为可能，这导致了更加实质性的对话，因为研究中的对话者已经指出了他或她的挑战是什么。

第一次基准研究产生了令人印象深刻的结果：在我们接触的组织中，有超过40%的组织参加了这项研究。基准研究并希望在这项基准研究的基础上进行预约。此外，其中几乎一半的人最终成为客户。现在，这就是转换!那是2013年，目前形式的《蓝色时光》诞生了。

在接下来的几年里，我们投资于在线系统，让客户的潜在客户参与到他们的在线基准研究中，并为他们提供良好的报告。因此，"蓝色时间 "成为许多组织的销售战略的一个组成部分：在高层（C级管理）。高质量的约会在基准研究的基础上产生。

2016年：营销自动化和其他技术

在B2B市场，人们开始看到收集客户信息的好处，以便使营销活动更具针对性。自2009年以来，垃圾邮件已经不再是问题，所以人们正在寻找一个更加个性化的营销战略家。因此，在2016年前后，"营销自动化 "这个词变得越来越熟悉。

营销自动化是一种技术，（除其他事项外）根据人们的在线行为建立档案。这使我们有可能根据目标群体（甚至是个人）的兴趣，在正确的时间向他们传递准确的信息。因此，销售和营销活动更加有效。

我们利用这一技术，因为它使得在研究中失去的线索和前景有可能保留在网络中。考虑通过邮件活动分享研究结果和见解。2018年，The Blue Hour成为SharpSpring营销自动化软件的白金合作伙伴和经销商。

2019: 历史重演

通过我们的工作方式，我们试图使在线营销和线下销售有力地结合起来。合作的基础将永远是研究，但新技术接踵而至，迅速发展。诸如SEO/SEA优化和重定向等服务已经成为我们方法的一个组成部分。

由于销售和营销领域的技术越来越复杂，蓝色时光经常被要求提供建议和指导。

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