Mitkä ovat optimaalisen kaupallisen strategian menestystekijät?

Tutkimuksen syy

Johtajat ja johtajat muuttavat kaupallista strategiaansa voimakkaasti. Tämä on yksi mielenkiintoisista suuntauksista, joita havaitsimme edellisen, yli 450:lle myynnistä ja/tai markkinoinnista vastaavalle johtajalle ja päällikölle tekemämme tutkimuksen perusteella.

Tutkimuksen tiedoista käy ilmi yksi yhteinen tekijä: ihmiset keskittyvät yhä enemmän tapoihin tunnistaa (potentiaaliset) kannattavat asiakkaat nopeammin. Näin vältetään ajan tuhlaaminen arvoltaan vähäisiin asiakkaisiin. Organisaatioiden kaupallisessa strategiassa on siis tapahtumassa muutos. Ihmiset haluavat yhä useammin rajallisen määrän strategisia tapaamisia, joilla on erittäin suuri potentiaali, sen sijaan että he valitsisivat suuren määrän "johtolankoja" ja tapaamisia.

Uutiskirjeitä ei lähetetä juuri koskaan, ja puhelinkeskuksia käytetään yhä vähemmän. Markkinatiedon ja huolellisen ennakkotutkimuksen käyttö lisääntyy (asiakaslähtöinen myynti ja markkinointi). Lisäksi yhä useampia kaupallisia perusprosesseja automatisoidaan, ja tekoälyllä on yhä merkittävämpi rooli asiakaskontakteissa, käyttäytymisen ennustamisessa ja tietojen analysoinnissa.

Kaupallisen strategisuuden valinta jokaisen tilaisuuden jahtaamisen sijasta vaikuttaa itsestään selvältä, mutta mitä se tarkoittaa myynti- ja markkinointiosastosi toimintatavalle? Mikä on älykkään teknologian rooli ja mitkä ovat alan innovaatiot? Onko organisaatiosi edellä vai jäljessä tässä kehityksessä ympäristöön verrattuna?

The Blue Hour tekee vertailuanalyysitutkimuksia saadakseen tietoa näistä kysymyksistä. Tutkimuksessa keskitytään siihen, miten johtajat optimoivat kaupallisen strategiansa ja mitkä ovat menestystekijät.

Osallistumalla tähän kyselyyn saat tietoa siitä, miten eri organisaatiot optimoivat kaupallisen strategiansa ja tunnistavat menestystekijät. Tämä voi auttaa sinua muokkaamaan omaa strategiaasi tällä alalla ja ottamaan johtavan aseman.

Aiheet

Mitä uusia tekniikoita edelläkävijät käyttävät?
Miten myynti ja markkinointi toimivat optimaalisesti yhdessä?
Millä tavoin myyntitapaamisen ROI:iin voidaan vaikuttaa?
Mikä on tietojen ja markkinatutkimuksen rooli?
Miten liidien karsinta edistää korkeampaa konversiota?
Mitä suuntauksia voimme odottaa tulevina vuosina?

Edut osallistumisen yhteydessä:

henkilökohtainen tapaaminen

Asiantuntijamme esittelee benchmark-raportin henkilökohtaisesti tiloissasi.

vertaa ympäristöönne

Asiantuntija antaa sinulle vertailuarvoraportin, jossa on sinun ja vertaistesi vastaukset.

säännölliset päivitykset

Lähetämme sinulle säännöllisesti päivityksiä vertailuanalyysin tuloksista.

Osallistu kyselyyn

Kun olet osallistunut verkkokyselyyn, saat meiltä vertailuanalyysiraportin, jonka avulla voit helposti verrata itseäsi muihin nimettömiin osallistujiin.

Sinulle esitellään vertailuarvoraportti henkilökohtaisella tapaamisella, ja The Blue Hourin asiantuntija keskustelee siitä. Kyselylomakkeen täyttäminen kestää noin 10 minuuttia. Näiden tulosten avulla voimme laatia raporttisi.