Den blå timmen - en övergripande prestation

Sedan början av 2015 har The Blue Hour bett varje kund att betygsätta varje möte som gjorts utifrån benchmarkrapporten. Över 700 utnämningar har nu bedömts.

genomsnittlig beräknad omsättning
per möte i €

%

Sannolikheten för att den nya relationen ska bli kund.

Fall: PQR Benchmark Research

Vi vill dela med oss av vårt tillvägagångssätt med vår kund PQR som exempel. Vi har nu arbetat med denna kund i mer än två år och undersöker kontinuerligt marknaden och träffar nya kontakter.

Om vår kund

PQR är en konsult- och implementeringspartner för moderna lösningar för datacenter, arbetsutrymmen och moln, med fokus på att göra data, applikationer och arbetsstationer tillgängliga på ett säkert och hanterbart sätt.

Uppdrag

PQR ville göra sin kunskap om marknaden tillgänglig på nätet så att det sociala nätverket kunde utökas och behoven kartläggas för marknadsavdelningen.

Tillvägagångssätt till The Blue Hour

Efter flera innehållssessioner med PQR:s marknadsförings- och försäljningsteam formulerades forskningsfrågorna och en sida för online-enkäten byggdes upp där respondenterna kunde ge sina svar.

Möten planerades in med över 200 potentiella kunder (alla beslutsfattare) för PQR:s kundansvariga, som kunde använda intervjuresultaten och benchmarkrapporten för att förbereda välgrundade råd. Det var därför uteslutet att köpa kallt material. Genom ett program för att skapa leads hålls nu kontakt med 835 beslutsfattare.

Utnämningar med nya kontakter

Nya kontakter

Antal personer som har läst den första PQR-bloggen

% chanser att dessa relationer blir kunder.

Betyg som PQR gav till The Blue Hour

Landningssidan

Prestanda per kund

Vi mäter kontinuerligt våra prestationer och ber våra kunder om feedback.