Prestazioni complessive di L'ora blu

Dall'inizio del 2015, The Blue Hour chiede a ogni cliente di valutare ogni appuntamento fissato sulla base del rapporto di benchmark. Sono stati valutati oltre 700 appuntamenti.

fatturato medio stimato
per appuntamento in €

%

probabilità che il nuovo rapporto diventi un cliente

Caso: Ricerca di benchmark PQR

Vorremmo condividere il nostro approccio utilizzando come esempio il nostro cliente PQR. Lavoriamo con questo cliente da più di due anni e continuiamo a ricercare il mercato e a fissare appuntamenti con nuove relazioni.

Il nostro cliente

PQR è un partner per la consulenza e l'implementazione di moderne soluzioni di data center, workspace e cloud, con l'obiettivo di rendere disponibili dati, applicazioni e postazioni di lavoro in modo sicuro e gestibile.

Assegnazione

PQR voleva rendere disponibile online la propria conoscenza del mercato, in modo da ampliare la propria rete sociale e mappare le esigenze del reparto marketing.

Approccio a L'ora blu

Dopo diverse sessioni di contenuti con il team marketing e vendite di PQR, sono state formulate le domande di ricerca ed è stata creata la pagina del sondaggio online in cui gli intervistati potevano fornire le loro risposte.

Sono stati programmati incontri con oltre 200 potenziali clienti (tutti decision maker) per gli account manager di PQR, che hanno potuto utilizzare il rapporto di intervista e il rapporto di benchmark per preparare una valida consulenza. L'acquisizione a freddo era quindi fuori discussione. Grazie a un programma di lead nurturing, ora vengono mantenuti i contatti con 835 decision maker.

Appuntamenti con nuove relazioni

Nuovi contatti acquisiti

Numero di persone che hanno letto il primo blog PQR

% probabilità che queste relazioni diventino clienti

Il voto che PQR ha dato a L'ora blu

La pagina di destinazione

Prestazioni per cliente

Misuriamo continuamente le nostre prestazioni e chiediamo ai nostri clienti un feedback.