Samlet præstation af The Blue Hour

Siden begyndelsen af 2015 har The Blue Hour bedt alle kunder om at bedømme hver enkelt aftale på baggrund af benchmark-rapporten. Over 700 udnævnelser er nu blevet vurderet.

gennemsnitlig anslået omsætning
pr. aftale i €

%

sandsynligheden for, at det nye forhold bliver til en kunde

Sag: PQR Benchmark Research

Vi vil gerne dele vores tilgang med vores kunde PQR som et eksempel. Vi har nu arbejdet sammen med denne kunde i mere end to år, og vi undersøger løbende markedet og laver aftaler med nye forbindelser.

Om vores kunde

PQR er en konsulent- og implementeringspartner for moderne datacenter-, arbejdsplads- og cloud-løsninger, der fokuserer på at gøre data, applikationer og arbejdsstationer tilgængelige på en sikker og håndterbar måde.

Opgave

PQR ønskede at gøre sin viden om markedet tilgængelig online, så det sociale netværk kunne udvides og behovene kunne kortlægges for marketingafdelingen.

Fremgangsmåde til Den blå time

Efter flere indholdssessioner med PQR's marketing- og salgsteam blev forskningsspørgsmålene formuleret, og onlineundersøgelsessiden blev bygget, hvor respondenterne kunne give deres svar.

Der blev planlagt møder med over 200 potentielle kunder (alle beslutningstagere) for PQR's account managers, som kunne bruge interviewrapporten og benchmarkrapporten til at forberede en solid rådgivning. Koldt køb var derfor udelukket. Gennem et lead nurturing-program holdes der nu kontakt med 835 beslutningstagere.

Udnævnelser med nye forbindelser

Nye kontakter

Antal personer, der har læst den første PQR-blog

% chancer for, at disse relationer bliver til kunder

Den karakter, som PQR gav til The Blue Hour

Landingssiden

Ydelse pr. kunde

Vi måler løbende vores præstationer og beder vores kunder om feedback

Udnævnelser med nye forbindelser

% Sandsynligheden for, at disse relationer bliver kunder

Tilfredshed med Den Blå Time

Udnævnelser med nye forbindelser

% Sandsynligheden for, at disse relationer bliver kunder

Tilfredshed med Den Blå Time

Udnævnelser med nye forbindelser

% Sandsynligheden for, at disse relationer bliver kunder

Tilfredshed med Den Blå Time