Samlet præstation af The Blue Hour
Siden begyndelsen af 2015 har The Blue Hour bedt alle kunder om at bedømme hver enkelt aftale på baggrund af benchmark-rapporten. Over 700 udnævnelser er nu blevet vurderet.
gennemsnitlig anslået omsætning
pr. aftale i €
%
sandsynligheden for, at det nye forhold bliver til en kunde
Sag: PQR Benchmark Research
Vi vil gerne dele vores tilgang med vores kunde PQR som et eksempel. Vi har nu arbejdet sammen med denne kunde i mere end to år, og vi undersøger løbende markedet og laver aftaler med nye forbindelser.
Om vores kunde
PQR er en konsulent- og implementeringspartner for moderne datacenter-, arbejdsplads- og cloud-løsninger, der fokuserer på at gøre data, applikationer og arbejdsstationer tilgængelige på en sikker og håndterbar måde.
Opgave
PQR ønskede at gøre sin viden om markedet tilgængelig online, så det sociale netværk kunne udvides og behovene kunne kortlægges for marketingafdelingen.
Fremgangsmåde til Den blå time
Efter flere indholdssessioner med PQR's marketing- og salgsteam blev forskningsspørgsmålene formuleret, og onlineundersøgelsessiden blev bygget, hvor respondenterne kunne give deres svar.
Der blev planlagt møder med over 200 potentielle kunder (alle beslutningstagere) for PQR's account managers, som kunne bruge interviewrapporten og benchmarkrapporten til at forberede en solid rådgivning. Koldt køb var derfor udelukket. Gennem et lead nurturing-program holdes der nu kontakt med 835 beslutningstagere.
Ydelse pr. kunde
Vi måler løbende vores præstationer og beder vores kunder om feedback