Miten organisaatiot varmistavat

tulevaisuuden kaupallinen strategia ?

Tutkimus

Tekoälyn kaltainen teknologia

Kaupallinen toimintaympäristö on muuttumassa. Uusi teknologinen kehitys seuraa nopeasti peräkkäin: tiedonlouhinnasta Linkedin scrappereiden avulla on tullut arkipäivää, kaupallisia perusprosesseja automatisoidaan... myynnin ja markkinoinnin automaatio-ohjelmisto, tapaamiset hoidetaan virtuaalisesti ja valtavan vaikutuksen vuoksi. AI myyntiin ja markkinointiin on vasta viime aikoina tullut ilmeiseksi (ajatelkaa ennakoivia asiakastarpeita, asiakkaiden vuorovaikutusta ja CRM-tietokannan analysointia).

Kaupallinen strategia

Uuden teknologisen kehityksen lisäksi myös organisaatioiden kaupallinen strategia on muuttunut. Markkinatuntemuksen ja huolellisen ennakkotutkimuksen käyttö lisääntyy (tilipohjainen markkinointi ja tietoon perustuva myynti). Ihmiset haluavat yhä useammin rajallisen määrän laadulliset sopimukset joilla on erittäin suuri potentiaali, eikä suuria määriä "johtolankoja" ja tapaamisia. Myyntitiimillä on yhä vähemmän kapasiteettia, joten ihmiset keskittyvät yhä enemmän tapoihin tunnistaa potentiaaliset mahdollisuudet nopeammin. Ei ole aivan turhaa, että Myynnin nopeus tulee tärkeämmäksi kuin myynti- ja markkinointiputki.

Ihmisten työ
Katsotaanpa inhimillinen tekijä ei unohdettu. Kysymys ei ole vain siitä, miten teknologiaa ja strategiaa voidaan käyttää tehokkuuden lisäämiseen, vaan myös siitä, miten niitä voidaan käyttää syvempien ja merkityksellisempien asiakassuhteiden rakentamiseen. Ajatusjohtajuus ja tiedon jakaminen sen sijaan, että se vähätellään. Näemme sen usein tutkimuksessamme: "meidän pitäisi yrittää myydä vähemmän ja alkaa kuunnella asiakasta paremmin" Se vaikuttaa vastakkaiselta, mutta me kaikki ymmärrämme, mitä sillä tarkoitetaan.

Benchmark-tutkimus
Mitä nämä muutokset merkitsevät organisaatiollesi? Sovellatko niitä jo tietoisesti? Miten tiimisi ottavat käyttöön uutta teknologiaa? Millaista strategiaa noudatatte suhteessa ympäristöönne? Mihin toimiin organisaatiot ryhtyvät tulevina vuosina? Saadakseen tietoa edellä mainituista aiheista The Blue Hour toteuttaa seuraavat tutkimukset benchmark-tutkimus yli 450 myynti- ja markkinointijohtajan keskuudessa.
Osallistumalla kyselyyn voit ehkä käyttää sen tuloksia oman kaupallisen strategiasi parantamiseen. Lisäksi saat tietoa siitä, miten johtokollegasi ja hallituksen jäsenet suhtautuvat myynnin ja markkinoinnin kehitykseen.

Aiheet

Tekoäly;
Markkinoinnin ja myynnin välinen yhteistyö;
Myyntitapaamisen sijoitetun pääoman tuotto;
Tietojen ja markkinatiedon merkitys;
Liidien kvalifiointi ja korkeampi konversio;
Tärkeimmät suuntaukset.

Edut osallistumisen yhteydessä:

henkilökohtainen tapaaminen

Asiantuntijamme esittelee benchmark-raportin henkilökohtaisesti tiloissasi.

vertaa ympäristöönne

Asiantuntija antaa sinulle vertailuarvoraportin, jossa on sinun ja vertaistesi vastaukset.

säännölliset päivitykset

Lähetämme sinulle säännöllisesti päivityksiä vertailuanalyysin tuloksista.

Osallistu kyselyyn

Kun olet osallistunut verkkokyselyyn, saat meiltä vertailuanalyysiraportin, jonka avulla voit helposti verrata itseäsi muihin nimettömiin osallistujiin.

Sinulle esitellään vertailuarvoraportti henkilökohtaisella tapaamisella, ja The Blue Hourin asiantuntija keskustelee siitä. Kyselylomakkeen täyttäminen kestää noin 10 minuuttia. Näiden tulosten avulla voimme laatia raporttisi.