Wie sichern Organisationen eine

zukunftssichere Geschäftsstrategie ?

Forschung

Technologie wie KI

Die Handelslandschaft verändert sich. Neue technologische Entwicklungen folgen in rascher Folge: Data Mining durch Linkedin Scraper ist alltäglich geworden, grundlegende Geschäftsprozesse werden mit Software zur Vertriebs- und MarketingautomatisierungDie Verabredungen werden virtuell durchgeführt und die gigantischen Auswirkungen der AI auf Vertrieb und Marketing ist erst in jüngster Zeit deutlich geworden (man denke an die Vorhersage von Kundenbedürfnissen, Kundeninteraktion und die Analyse der CRM-Datenbank).

Kommerzielle Strategie

Neben den neuen technologischen Entwicklungen ist auch ein Wandel in der Geschäftsstrategie der Unternehmen festzustellen. Wir beobachten eine zunehmende Nutzung von Marktkenntnissen und sorgfältigen Voruntersuchungen (kontenbasiertes Marketing und datengesteuerter Verkauf). Die Menschen bevorzugen zunehmend eine begrenzte Anzahl von qualitative Vereinbarungen mit sehr hohem Potenzial, anstatt große Mengen von "Leads" und Terminen. Die Verkaufsteams haben immer weniger Kapazität, so dass man sich zunehmend auf Möglichkeiten konzentriert, potenzielle Chancen schneller zu erkennen. Nicht umsonst ist die Verkaufsgeschwindigkeit wird wichtiger als die Vertriebs- und Marketingpipeline.

Die Arbeit der Menschen
Schauen wir uns die menschlicher Faktor nicht vergessen. Die Frage ist nicht nur, wie Technologie und Strategie zur Steigerung der Effizienz eingesetzt werden können, sondern auch, wie sie zum Aufbau tieferer und sinnvollerer Beziehungen zu den Kunden genutzt werden können. Vordenkerrolle und Wissen zu teilen, anstatt es zu verwerfen. Wir sehen das oft in unserer Forschung: "Wir sollten versuchen, weniger zu verkaufen und dem Kunden besser zuzuhören". Es scheint kontraintuitiv, aber wir alle verstehen, was gemeint ist.

Benchmark-Studie
Was bedeuten diese Entwicklungen für Ihre Organisation? Wenden Sie sie bereits bewusst an? Wie setzen Ihre Teams die neuen Technologien ein? Welche Strategie verfolgen Sie in Bezug auf Ihr Umfeld? Welche Schritte unternehmen die Unternehmen in den kommenden Jahren? Um einen Einblick in die oben genannten Themen zu erhalten, führt The Blue Hour folgende Untersuchungen durch Benchmark-Forschung unter mehr als 450 Führungskräften aus Vertrieb und Marketing.
Durch Ihre Teilnahme an der Umfrage können Sie die Ergebnisse möglicherweise nutzen, um Ihre eigene Vertriebsstrategie zu verbessern. Darüber hinaus erhalten Sie Einblicke in die Art und Weise, wie Ihre Führungskollegen und Vorstandsmitglieder mit den Entwicklungen im Bereich Vertrieb und Marketing umgehen.

Themen

Künstliche Intelligenz;
Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb;
Return of Investment eines Verkaufstermins;
Die Bedeutung von Daten und Marktinformationen;
Lead-Qualifizierung und höhere Konversion;
Wichtige Trends.

Vorteile der Teilnahme:

persönliche Verabredung

Sie erhalten eine persönliche Präsentation des Benchmark-Berichts durch unseren Spezialisten bei Ihnen vor Ort.

Vergleichen Sie mit Ihrer Umgebung

Der Spezialist händigt Ihnen den Benchmark-Bericht mit Ihren Antworten und den Antworten Ihrer Mitschüler aus.

regelmäßige Aktualisierungen

Wir werden Sie regelmäßig über die Ergebnisse unserer Benchmark-Studie informieren.

Teilnehmen zur Forschung

Wenn Sie an der Online-Umfrage teilnehmen, erhalten Sie von uns den Benchmark-Bericht, mit dem Sie sich leicht mit anderen anonymen Teilnehmern vergleichen können.

Der Benchmark-Bericht wird von einem Spezialisten von The Blue Hour in einem persönlichen Gespräch vorgestellt und diskutiert. Das Ausfüllen des Fragebogens dauert etwa 10 Minuten. Mit diesen Ergebnissen können wir Ihren Bericht zusammenstellen.