Wie können Unternehmen eine zukunftssichere Geschäftsstrategie entwickeln?

Benchmark-Studie

Technologie

Het commerciële landschap verandert. Nieuwe technologische ontwikkelingen volgen elkaar in rap tempo op: LinkedIn wordt ingezet voor het genereren van “demand”, basale commerciële processen worden geautomatiseerd met software, datamining is voor iedereen toegankelijk, afspraken worden virtueel gevoerd en de gigantische impact van AI op sales en marketing is pas recent duidelijk geworden (denk aan voorspellende klantbehoefte, interactie met klanten en analyseren van de CRM database).

Kommerzielle Strategie

Neben neuen technologischen Entwicklungen gibt es auch einen Wandel in der Geschäftsstrategie der Unternehmen. Wir beobachten einen verstärkten Einsatz von Marktkenntnis und sorgfältiger Vorrecherche (account-based sales & marketing). Die Anzahl der Leads verliert an Bedeutung, der Marktansatz wird besser durchdacht; Qualität wird bevorzugt. Die Verkaufsteams haben immer weniger Kapazität, so dass man sich zunehmend auf Möglichkeiten konzentriert, potenzielle Chancen schneller zu erkennen. Nicht umsonst wird die Sales Velocity wichtiger als die Sales und Marketing Pipeline.

(Menschen) Wissen

Wir dürfen den menschlichen Faktor nicht vergessen. Die Frage ist nicht nur, wie Technologie und Strategie zur Steigerung der Effizienz eingesetzt werden können, sondern auch, wie sie zum Aufbau tieferer und sinnvollerer Beziehungen zu den Kunden genutzt werden können. Thought Leadership und die Weitergabe von Wissen anstelle von Rabatten. Eine großartige Beobachtung in der Umfrage: "Wir sollten versuchen, weniger zu verkaufen und dem Kunden besser zuzuhören". Es scheint kontraintuitiv, aber wir alle verstehen, was gemeint ist.

Forschung

Was bedeuten diese Entwicklungen für Ihre Organisation? Wenden Sie sie bereits bewusst an? Wie setzen Ihre Teams die neuen Technologien ein? Welche Strategie verfolgen Sie in Bezug auf Ihr Umfeld? Ist Ihr Unternehmen bei diesen Entwicklungen im Vergleich zu Ihrer Umgebung voraus oder hinterher? Um einen Einblick in diese Fragen zu erhalten, führt The Blue Hour eine groß angelegte Benchmark-Umfrage unter mehr als 450 Entscheidungsträgern aus der Wirtschaft durch.

Sie erhalten exklusive Einblicke in das, was gut funktioniert. Sie werden erfahren, wie andere Regisseure und Manager mit Übergängen umgehen und welche Entscheidungen sie für einen dauerhaften wirtschaftlichen Erfolg treffen.

Themen

Kommerzielle künstliche Intelligenz;
LinkedIn Nachfragegenerierung;;
Bereitstellung von Daten und Marktinformationen;
Lead-Qualifizierung der nächsten Stufe;
Volumen versus Wert

Vorteile der Teilnahme:

persönliche Verabredung

Sie erhalten eine persönliche Präsentation des Benchmark-Berichts durch unseren Spezialisten bei Ihnen vor Ort.

Vergleichen Sie mit Ihrer Umgebung

Der Spezialist händigt Ihnen den Benchmark-Bericht mit Ihren Antworten und den Antworten Ihrer Mitschüler aus.

regelmäßige Aktualisierungen

Wir werden Sie regelmäßig über die Ergebnisse unserer Benchmark-Studie informieren.

Teilnehmen zur Forschung

Wenn Sie an der Online-Umfrage teilnehmen, erhalten Sie von uns den Benchmark-Bericht, mit dem Sie sich leicht mit anderen anonymen Teilnehmern vergleichen können.

Der Benchmark-Bericht wird von einem Spezialisten von The Blue Hour in einem persönlichen Gespräch vorgestellt und diskutiert. Das Ausfüllen des Fragebogens dauert etwa 10 Minuten. Mit diesen Ergebnissen können wir Ihren Bericht zusammenstellen.