Come fanno le organizzazioni a garantire un

strategia commerciale a prova di futuro?

Ricerca

Tecnologie come l'intelligenza artificiale

Il panorama commerciale sta cambiando. I nuovi sviluppi tecnologici si susseguono in rapida successione: il data mining attraverso gli scrapers di Linkedin è diventato di uso comune, i processi commerciali di base vengono automatizzati con software di automazione delle vendite e del marketing, gli appuntamenti sono condotti virtualmente e il gigantesco impatto di AI sulle vendite e sul marketing è diventato evidente solo di recente (si pensi alle esigenze predittive dei clienti, all'interazione con i clienti e all'analisi del database CRM).

Strategia commerciale

Oltre ai nuovi sviluppi tecnologici, si assiste anche a un cambiamento nella strategia commerciale delle organizzazioni. Si assiste a un aumento dell'uso della conoscenza del mercato e di un'attenta ricerca preliminare (marketing basato sugli account e vendita guidata dai dati). Le persone preferiscono sempre più un numero limitato di accordi qualitativi con un potenziale molto elevato, piuttosto che grandi quantità di "lead" e appuntamenti. I team di vendita hanno sempre meno capacità, per cui ci si concentra sempre più sui modi per identificare più velocemente le opportunità potenziali. Non per niente il Velocità di vendita diventa più importante della pipeline di vendita e marketing.

Il lavoro delle persone
Vediamo il fattore umano non dimenticate. La questione non è solo come usare la tecnologia e la strategia per aumentare l'efficienza, ma anche come usarla per costruire relazioni più profonde e significative con i clienti. Leadership di pensiero e condividere le conoscenze piuttosto che ignorarle. Lo vediamo spesso nella nostra ricerca: "Dovremmo cercare di vendere meno e iniziare ad ascoltare meglio il cliente". Sembra un controsenso, ma tutti capiamo cosa si intende.

Ricerca di benchmark
Cosa significano questi sviluppi per la vostra organizzazione? Li state già applicando consapevolmente? Come i vostri team stanno implementando le nuove tecnologie? Quale strategia state adottando in relazione al vostro ambiente? Quali passi stanno compiendo le organizzazioni nei prossimi anni? Per approfondire questi argomenti, The Blue Hour conduce ricerca di benchmark tra oltre 450 dirigenti del settore vendite e marketing.
Partecipando al sondaggio, potrete utilizzarne i risultati per migliorare la vostra strategia commerciale. Inoltre, potrete capire come i vostri colleghi manager e membri del consiglio di amministrazione affrontano gli sviluppi delle vendite e del marketing.

Argomenti

Intelligenza artificiale;
La collaborazione tra marketing e vendite;
Ritorno dell'investimento di un appuntamento di vendita;
Importanza dei dati e delle informazioni di mercato;
Qualificazione dei lead e maggiore conversione;
Tendenze principali.

Vantaggi della partecipazione:

appuntamento personale

Riceverete una presentazione personale del rapporto di benchmark da parte del nostro specialista presso la vostra sede.

Confronto con l'ambiente circostante

Lo specialista consegna il rapporto di benchmark con le vostre risposte e quelle dei vostri colleghi.

aggiornamenti periodici

Vi invieremo aggiornamenti periodici sui risultati della nostra ricerca di benchmark.

Partecipare alla ricerca

Partecipando al sondaggio online, riceverete da noi il rapporto di benchmark con cui potrete facilmente confrontarvi con altri partecipanti anonimi.

Il rapporto di benchmark viene presentato e discusso da uno specialista di The Blue Hour in un incontro personale. La compilazione del questionario richiede circa 10 minuti. Con questi risultati, possiamo compilare il vostro rapporto.