Come fanno le organizzazioni a garantire un

strategia commerciale a prova di futuro?

Ricerca di benchmark

Tecnologia

Il panorama commerciale sta cambiando. I nuovi sviluppi tecnologici si susseguono in rapida successione: LinkedIn viene utilizzato per generare "domanda", i processi commerciali di base vengono automatizzati con i software, il data mining è accessibile a tutti, gli appuntamenti si svolgono virtualmente e il gigantesco impatto dell'IA sulle vendite e sul marketing è emerso solo di recente (si pensi alle esigenze predittive dei clienti, all'interazione con i clienti e all'analisi del database CRM).

Strategia commerciale

Oltre ai nuovi sviluppi tecnologici, si assiste anche a un cambiamento nella strategia commerciale delle organizzazioni. Si assiste a un aumento dell'uso della conoscenza del mercato e di un'attenta ricerca preliminare (account-based sales & marketing). Il numero di lead diventa meno importante, si riflette meglio sull'approccio al mercato e si preferisce la qualità. I team di vendita hanno sempre meno capacità, per cui ci si concentra sempre più sui modi per identificare più velocemente le potenziali opportunità. Non a caso la Sales Velocity sta diventando più importante della pipeline di vendita e marketing.

(Persone) Conoscenza

Non dimentichiamo il fattore umano. La questione non è solo come usare la tecnologia e la strategia per aumentare l'efficienza, ma anche come usarla per costruire relazioni più profonde e significative con i clienti. Leadership di pensiero e distribuzione di conoscenze invece che di sconti. Una grande osservazione del sondaggio: "Dovremmo cercare di vendere meno e iniziare ad ascoltare meglio il cliente". Sembra un controsenso, ma tutti capiamo cosa si intende.

Ricerca

Cosa significano questi sviluppi per la vostra organizzazione? Li state già applicando consapevolmente? Come i vostri team stanno implementando le nuove tecnologie? Quale strategia adottate in relazione al vostro ambiente? La vostra organizzazione è più avanti o più indietro in questi sviluppi rispetto all'ambiente circostante? Per approfondire questi aspetti, The Blue Hour sta conducendo un'indagine di benchmark su larga scala tra più di 450 responsabili delle decisioni commerciali.

Riceverete informazioni esclusive su ciò che funziona bene. Scoprirete come i colleghi direttori e manager affrontano le transizioni e quali scelte fanno per continuare ad avere successo commerciale.

Argomenti

Intelligenza artificiale commerciale;
Generazione della domanda su LinkedIn;;
Distribuzione di dati e informazioni di mercato;
Qualificazione dei lead di livello successivo;
Volume contro valore

Vantaggi della partecipazione:

appuntamento personale

Riceverete una presentazione personale del rapporto di benchmark da parte del nostro specialista presso la vostra sede.

Confronto con l'ambiente circostante

Lo specialista consegna il rapporto di benchmark con le vostre risposte e quelle dei vostri colleghi.

aggiornamenti periodici

Vi invieremo aggiornamenti periodici sui risultati della nostra ricerca di benchmark.

Partecipare alla ricerca

Partecipando al sondaggio online, riceverete da noi il rapporto di benchmark con cui potrete facilmente confrontarvi con altri partecipanti anonimi.

Il rapporto di benchmark viene presentato e discusso da uno specialista di The Blue Hour in un incontro personale. La compilazione del questionario richiede circa 10 minuti. Con questi risultati, possiamo compilare il vostro rapporto.