Hvordan sikrer organisationer en

fremtidssikret kommerciel strategi?

Deltag

Forskning

Teknologi som AI

Det kommercielle landskab er under forandring. Nye teknologiske udviklinger følger i hastig rækkefølge: datamining gennem Linkedin-skrabere er blevet almindeligt, grundlæggende kommercielle processer automatiseres med software til automatisering af salg og marketing, aftaler gennemføres virtuelt, og den gigantiske indflydelse af AI på salg og marketing er først for nylig blevet tydelig (tænk på forudsigelige kundebehov, kundeinteraktion og analyse af CRM-databasen).

Kommerciel strategi

Ud over den nye teknologiske udvikling er der også sket et skift i organisationernes kommercielle strategi. Vi ser en stigning i brugen af markedsviden og omhyggelig forundersøgelse (kontobaseret markedsføring og datadrevet salg). Folk foretrækker i stigende grad et begrænset antal kvalitative aftaler med meget stort potentiale, snarere end store mængder af "leads" og aftaler. Salgsteams har mindre og mindre kapacitet, så folk fokuserer i stigende grad på måder at identificere potentielle muligheder hurtigere. Det er ikke for ingenting, at Salgshastighed bliver vigtigere end salgs- og marketingpipelinen.

Folks arbejde
Lad os se Den menneskelige faktor ikke glemt. Spørgsmålet er ikke kun, hvordan teknologi og strategi kan bruges til at øge effektiviteten, men også hvordan det kan bruges til at opbygge dybere og mere meningsfulde relationer med kunderne. Tankevækkende lederskab og dele viden i stedet for at ignorere den. Vi ser det ofte i vores forskning: "Vi skal prøve at sælge mindre og begynde at lytte bedre til kunden" Det virker kontraintuitivt, men vi forstår alle, hvad der menes.

Benchmark-undersøgelser
Hvad betyder denne udvikling for din organisation? Anvender du dem allerede bevidst? Hvordan implementerer dine teams de nye teknologier? Hvilken strategi anvender du i forhold til dit miljø? Hvilke skridt tager organisationer i de kommende år? For at give indsigt i ovenstående emner gennemfører The Blue Hour benchmark-undersøgelser blandt mere end 450 salgs- og marketingchefer.
Gennem din deltagelse i undersøgelsen kan du måske bruge resultaterne til at forbedre din egen kommercielle strategi. Derudover vil du få indsigt i, hvordan dine lederkolleger og bestyrelsesmedlemmer håndterer udviklingen inden for salg og marketing.

Emner

Kunstig intelligens;
Samarbejdet mellem marketing og salg;
Investeringsafkast af en salgsaftale;
Vigtigheden af data og markedsinformation;
Leadkvalificering og højere konvertering;
Vigtigste tendenser.

Fordele ved at deltage:

personlig aftale

Du vil få en personlig præsentation af benchmarkrapporten af vores specialist på dit sted.

Sammenlign med dine omgivelser

Specialisten udleverer benchmarkrapporten med dine svar og dine kollegers svar.

regelmæssige opdateringer

Vi sender dig jævnligt opdateringer om resultaterne af vores benchmark-undersøgelser.

Deltag til forskningen

Når du deltager i onlineundersøgelsen, modtager du en benchmark-rapport fra os, som du nemt kan sammenligne dig selv med andre anonyme deltagere.

Benchmark-rapporten præsenteres og diskuteres af en specialist fra The Blue Hour på et personligt møde. Det tager ca. 10 minutter at udfylde dette spørgeskema. Med disse resultater kan vi udarbejde din rapport.