Hur säkerställer organisationer en

framtidssäkrad kommersiell strategi?

Delta

Forskning

Teknik som AI

Det kommersiella landskapet håller på att förändras. Ny teknisk utveckling följer i snabb följd: datautvinning genom Linkedin scrapers har blivit vardagsmat, grundläggande kommersiella processer automatiseras med programvara för automatisering av försäljning och marknadsföring, möten genomförs virtuellt och den gigantiska effekten av AI på försäljning och marknadsföring har först nyligen blivit uppenbart (tänk på förutsägbara kundbehov, kundinteraktion och analys av CRM-databasen).

Kommersiell strategi

Förutom den nya tekniska utvecklingen sker det också en förändring i organisationernas kommersiella strategi. Vi ser en ökad användning av marknadskunskap och noggrann preliminär forskning (kontobaserad marknadsföring och datadriven försäljning). Människor föredrar i allt högre grad ett begränsat antal kvalitativa överenskommelser med mycket hög potential, snarare än stora mängder "leads" och möten. Säljteamen har allt mindre kapacitet och därför fokuserar man allt mer på hur man snabbare kan identifiera potentiella möjligheter. Det är inte för inte som Försäljningshastighet blir viktigare än pipelinen för försäljning och marknadsföring.

Människors arbete
Låt oss se mänsklig faktor inte glömt. Frågan är inte bara hur teknik och strategi kan användas för att öka effektiviteten, utan också hur den kan användas för att bygga djupare och mer meningsfulla relationer med kunderna. Tankeväckande ledarskap och dela med sig av kunskap snarare än att ignorera den. Vi ser det ofta i vår forskning: "Vi borde försöka sälja mindre och börja lyssna på kunden bättre" Det verkar kontraintuitivt men vi förstår alla vad som menas.

Benchmarkundersökning
Vad innebär denna utveckling för din organisation? Tillämpar ni dem redan medvetet? Hur använder era team den nya tekniken? Vilken strategi tillämpar ni i förhållande till er omgivning? Vilka steg tar organisationerna under de kommande åren? För att ge insikt i ovanstående frågor genomför The Blue Hour Benchmarkforskning. bland mer än 450 chefer inom försäljning och marknadsföring.
Genom att delta i undersökningen kan du kanske använda resultaten av undersökningen för att förbättra din egen kommersiella strategi. Dessutom kommer du att få insikt i hur dina chefskollegor och styrelseledamöter hanterar utvecklingen inom försäljning och marknadsföring.

Ämnen

Artificiell intelligens;
Samarbetet mellan marknadsföring och försäljning;
Avkastning på investeringen för ett säljmöte;
Betydelsen av data och marknadsinformation;
Kvalificering av leads och högre konvertering;
Viktiga trender.

Fördelar med att delta:

personlig utnämning

Du får en personlig presentation av benchmarkingrapporten av vår specialist på din plats.

Jämför med din omgivning

Specialisten överlämnar benchmarkrapporten med dina och dina kollegers svar.

Regelbundna uppdateringar.

Vi kommer att skicka dig regelbundna uppdateringar om resultaten av vår benchmarkforskning.

Delta till forskningen

När du deltar i onlineundersökningen får du en benchmarkingrapport från oss, med vilken du enkelt kan jämföra dig med andra anonyma deltagare.

Benchmarkrapporten presenteras och diskuteras av en specialist från The Blue Hour vid ett personligt möte. Att fylla i frågeformuläret tar cirka 10 minuter. Med dessa resultat kan vi sammanställa din rapport.