Como é que as organizações garantem um

estratégia comercial orientada para o futuro ?

Investigação

Tecnologias como a IA

O panorama comercial está a mudar. Os novos desenvolvimentos tecnológicos sucedem-se rapidamente: a extração de dados através de scrapers do Linkedin tornou-se comum, os processos comerciais básicos estão a ser automatizados com software de automatização de vendas e marketingAs consultas são efectuadas virtualmente e o impacto gigantesco do IA nas vendas e no marketing só recentemente se tornou evidente (pense nas necessidades preditivas dos clientes, na interação com os clientes e na análise da base de dados CRM).

Estratégia comercial

Para além dos novos desenvolvimentos tecnológicos, verifica-se também uma mudança na estratégia comercial das organizações. Assiste-se a um aumento da utilização do conhecimento do mercado e de pesquisas preliminares cuidadosas (marketing baseado em contas e vendas baseadas em dados). As pessoas preferem cada vez mais um número limitado de acordos qualitativos com um potencial muito elevado, em vez de grandes quantidades de "contactos" e marcações. As equipas de vendas têm cada vez menos capacidade, pelo que as pessoas se concentram cada vez mais em formas de identificar oportunidades potenciais mais rapidamente. Não é por acaso que a Velocidade de vendas torna-se mais importante do que o pipeline de vendas e marketing.

Trabalho das pessoas
Vamos ver o fator humano não esquecido. A questão não é apenas como a tecnologia e a estratégia podem ser utilizadas para aumentar a eficiência, mas também como podem ser utilizadas para construir relações mais profundas e significativas com os clientes. Liderança de pensamento e partilhar conhecimentos em vez de os ignorar. É o que vemos frequentemente na nossa investigação: "devemos tentar vender menos e começar a ouvir melhor o cliente" Parece contra-intuitivo, mas todos nós compreendemos o que se pretende dizer.

Estudo de referência
O que é que estes desenvolvimentos significam para a sua organização? Já os está a aplicar conscientemente? Como é que as suas equipas estão a implementar as novas tecnologias? Que estratégia está a adotar em relação ao seu ambiente? Que passos estão as organizações a dar nos próximos anos? Para fornecer informações sobre os tópicos acima referidos, a Hora Azul realiza investigação de referência entre mais de 450 executivos de vendas e marketing.
Através da sua participação no inquérito, poderá utilizar os resultados do mesmo para melhorar a sua própria estratégia comercial. Além disso, ficará a saber como os seus colegas gestores e membros do conselho de administração lidam com a evolução das vendas e do marketing.

Tópicos

Inteligência Artificial;
A colaboração entre marketing e vendas;
Retorno do investimento de uma consulta de vendas;
Importância dos dados e da informação sobre o mercado;
Qualificação de leads e maior conversão;
Principais tendências.

Vantagens da participação:

nomeação pessoal

Receberá uma apresentação pessoal do relatório de referência pelo nosso especialista no seu local.

Compare com o seu ambiente

O especialista entrega o relatório de referência com as suas respostas e as respostas dos seus pares.

actualizações periódicas

Iremos enviar-lhe actualizações periódicas sobre os resultados da nossa investigação de referência.

Participe para a investigação

Ao participar no inquérito online, receberá de nós o relatório de referência com o qual poderá facilmente comparar-se com outros participantes anónimos.

O relatório de referência é apresentado e discutido por um especialista da The Blue Hour numa reunião pessoal. O preenchimento deste questionário demora cerca de 10 minutos. Com estes resultados, podemos compilar o seu relatório.