¿Cómo garantizan las organizaciones un
¿una estrategia comercial preparada para el futuro?
Investigación
Tecnología como la IA
El panorama comercial está cambiando. Los nuevos avances tecnológicos se suceden a gran velocidad: la extracción de datos mediante raspadores de Linkedin se ha convertido en algo habitual, los procesos comerciales básicos se están automatizando con software de automatización de marketing y ventaslas citas se realizan virtualmente y el gigantesco impacto de AI en ventas y marketing sólo se ha hecho evidente recientemente (piense en las necesidades predictivas de los clientes, la interacción con ellos y el análisis de la base de datos CRM).
Estrategia comercial
Además de los nuevos avances tecnológicos, también se está produciendo un cambio en la estrategia comercial de las organizaciones. Se observa un aumento del uso del conocimiento del mercado y de una cuidadosa investigación preliminar (marketing basado en cuentas y la venta basada en datos). La gente prefiere cada vez más un número limitado de acuerdos cualitativos con gran potencial, en lugar de grandes cantidades de "clientes potenciales" y citas. Los equipos de ventas tienen cada vez menos capacidad, por lo que cada vez se centran más en formas de identificar oportunidades potenciales con mayor rapidez. No en vano la Velocidad de ventas es más importante que el canal de ventas y marketing.
El trabajo de las personas
Veamos el factor humano no se olvida. La cuestión no es sólo cómo utilizar la tecnología y la estrategia para aumentar la eficiencia, sino también cómo utilizarlas para establecer relaciones más profundas y significativas con los clientes. Liderazgo intelectual y compartir los conocimientos en lugar de descartarlos. Lo vemos a menudo en nuestras investigaciones: "deberíamos intentar vender menos y empezar a escuchar mejor al cliente" Parece contradictorio, pero todos entendemos lo que quiere decir.
Encuesta de referencia
¿Qué significan estos avances para su organización? ¿Las está aplicando ya conscientemente? ¿Cómo están aplicando sus equipos las nuevas tecnologías? ¿Qué estrategia está adoptando en relación con su entorno? ¿Qué pasos van a dar las organizaciones en los próximos años? Para profundizar en los temas anteriores, The Blue Hour lleva a cabo estudio comparativo entre más de 450 ejecutivos de ventas y marketing.
Gracias a su participación en la encuesta, podrá utilizar los resultados de la misma para mejorar su propia estrategia comercial. Además, conocerá mejor la forma en que sus colegas directivos y miembros del consejo de administración afrontan la evolución de las ventas y el marketing.
Temas
- Inteligencia Artificial;
- La colaboración entre marketing y ventas;
- Retorno de la inversión de una cita de ventas;
- Importancia de los datos y la inteligencia de mercado;
- Cualificación de clientes potenciales y mayor conversión;
- Tendencias clave.
Beneficios al participar:
cita personal
Recibirá una presentación personal del informe de referencia por parte de nuestro especialista en sus instalaciones.
comparar con su entorno
El especialista te entrega el informe de referencia con tus respuestas y las de tus compañeros.
actualizaciones periódicas
Le enviaremos actualizaciones periódicas sobre los resultados de nuestra encuesta de referencia.
Participe en a la encuesta
Al participar en la encuesta en línea, recibirá el informe de referencia que le permitirá compararse fácilmente con otros participantes anónimos.
El informe de referencia se le presentará en una cita personal y será analizado por un especialista de The Blue Hour. Rellenar este cuestionario lleva unos 10 minutos. Con estos resultados, podemos elaborar su informe.
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