Comment les organisations s'assurent-elles d'une

une stratégie commerciale à l'épreuve du temps ?

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Les technologies telles que l'IA

Le paysage commercial est en pleine mutation. Les nouveaux développements technologiques se succèdent rapidement : l'exploration de données par le biais de Linkedin scrapers est devenue monnaie courante, les processus commerciaux de base sont automatisés grâce à l'utilisation de la technologie de l'information. logiciel d'automatisation des ventes et du marketingLes rendez-vous se font virtuellement et l'impact gigantesque de l'Internet sur la vie des gens. AI sur les ventes et le marketing n'est apparue que récemment (pensez aux besoins prédictifs des clients, à l'interaction avec les clients et à l'analyse de la base de données CRM).

Stratégie commerciale

Outre les nouveaux développements technologiques, on assiste également à une évolution de la stratégie commerciale des organisations. Nous constatons une augmentation de l'utilisation de la connaissance du marché et d'une recherche préliminaire minutieuse (marketing basé sur les comptes et la vente basée sur les données). Les gens préfèrent de plus en plus un nombre limité de accords qualitatifs avec un très fort potentiel, plutôt que de grandes quantités de "leads" et de rendez-vous. Les équipes de vente ont de moins en moins de capacité et les gens se concentrent donc de plus en plus sur les moyens d'identifier plus rapidement les opportunités potentielles. Ce n'est pas pour rien que le Vélocité des ventes devient plus important que le pipeline des ventes et du marketing.

Le travail des citoyens
Voyons les facteur humain n'est pas oubliée. La question n'est pas seulement de savoir comment la technologie et la stratégie peuvent être utilisées pour accroître l'efficacité, mais aussi comment elles peuvent être utilisées pour établir des relations plus profondes et plus significatives avec les clients. Leadership éclairé et de partager les connaissances plutôt que de les ignorer. Nous le constatons souvent dans nos recherches : "Nous devrions essayer de vendre moins et commencer à mieux écouter le client. Cela semble contre-intuitif, mais nous comprenons tous ce que cela signifie.

Étude de référence
Que signifient ces évolutions pour votre organisation ? Les appliquez-vous déjà consciemment ? Comment vos équipes mettent-elles en œuvre les nouvelles technologies ? Quelle stratégie adoptez-vous par rapport à votre environnement ? Quelles sont les mesures prises par les organisations dans les années à venir ? Afin d'apporter un éclairage sur ces sujets, L'Heure Bleue mène les actions suivantes recherche comparative parmi plus de 450 responsables des ventes et du marketing.
En participant à l'enquête, vous pourrez peut-être en utiliser les résultats pour améliorer votre propre stratégie commerciale. En outre, vous aurez un aperçu de la manière dont vos collègues directeurs et membres du conseil d'administration gèrent les développements en matière de vente et de marketing.

Sujets

L'intelligence artificielle ;
La collaboration entre le marketing et les ventes ;
Retour sur investissement d'un rendez-vous de vente ;
Importance des données et de l'intelligence économique ;
Qualification des prospects et augmentation du taux de conversion ;
Principales tendances.

Avantages de la participation :

rendez-vous personnel

Notre spécialiste vous présentera personnellement le rapport d'évaluation comparative dans vos locaux.

Comparez avec votre environnement

Le spécialiste vous remet le rapport de référence avec vos réponses et celles de vos pairs.

mises à jour périodiques

Nous vous enverrons des mises à jour périodiques sur les résultats de notre recherche comparative.

Participer à la recherche

En participant à l'enquête en ligne, vous recevrez de notre part le rapport de référence avec lequel vous pourrez facilement vous comparer aux autres participants anonymes.

Le rapport de référence est présenté et discuté par un spécialiste de The Blue Hour lors d'un entretien personnel. Remplir ce questionnaire prend environ 10 minutes. Avec ces résultats, nous pouvons compiler votre rapport.