Voit sitouttaa potentiaaliset osallistujat ottamalla ensimmäisen yhteydenoton. Odotamme siksi syvällistä kaupallista näkemystä. Otat usein yhteyttä puhelimitse, mutta myös muita keinoja, kuten Linked-in tai Twitter, käytetään.
Järjestät tapaamisen, jossa keskustellaan vertailuanalyysiraportista, ja saatat asiakkaamme kyseiseen tapaamiseen. Keskustelet asiakkaamme (yleensä asiantuntijan tai asiakkuuspäällikön) kanssa siitä, mikä sinua mietityttää raportin vastauksissa ja miten keskustelu voitaisiin käydä. Jälkihoito on myös tärkeää; miten tapaaminen sujui ja mikä on tulos?
Vaikutat osallistujan työhön, koska hän voi käyttää tutkimuksesta saatua tietoa työssään. Olet arvokas myös asiakkaalle, koska hän voi raportin perusteella valmistautua paljon paremmin varaamaasi tapaamiseen. Olet siis joka päivä yhteyshenkilö tutkimukseen osallistujien ja asiakkaidemme asiantuntijoiden välillä.
