Introduzione indagine di benchmark
Avete appena letto un'e-mail che illustra il lavoro che ha portato alla creazione dell'indagine di benchmark. Ma come si svolge effettivamente il sondaggio e cosa ci si può aspettare? Questa pagina vi spiega come funziona il processo.
È inoltre possibile visualizzare l'anteprima del set di domande che utilizziamo dopo la prima sessione. Nella parte inferiore della pagina è presente un pulsante blu che consente di accedere al set di domande. Si noti che non è ancora necessario rispondere a queste domande per la prima sessione.
Fase 1: sessioni strategiche
Insieme al vostro team, analizziamo attentamente la vostra proposta in sessioni strategiche e la trasformiamo in una ricerca di mercato stimolante.
L'oggetto della ricerca di mercato è spesso vario, come ad esempio: ricerca tra i prospect, ricerca tra i clienti attuali o ricerca internazionale.
Attraverso una ricerca a tavolino nelle nostre banche dati, componiamo con cura il gruppo target di potenziali partecipanti e possiamo iniziare con il ricerca di mercato.
Fase 2: iniziare la ricerca
I ricercatori di The Blue Hour contattano i clienti potenziali e/o attuali per conto della vostra organizzazione e chiedono di partecipare a una ricerca di mercato. In media, quasi 40% del vostro gruppo target partecipano alle ricerche di mercato e quasi tutte le partecipazioni si traducono in un appuntamento.
I partecipanti vengono indirizzati a una landing page online in cui tutte le comunicazioni e le pagine sono progettate secondo lo stile unico della vostra azienda.
Fase 3: Rapporto e appuntamento
Dopo che un partecipante ha completato la vostra ricerca di mercato, viene prodotto un rapporto di benchmark completamente personalizzato nello stile della vostra azienda. Con il parametro di riferimento Il vostro intervistato può confrontarsi con altri partecipanti anonimi.
Per consegnare il rapporto al vostro intervistato, fissiamo un appuntamento personale per voi e per l'intervistatore partecipante.
L'appuntamento viene vissuto come un incontro di consulenza piuttosto che di vendita, tuttavia i nostri clienti indicano che c'è molto lavoro da fare durante l'incontro. 47% dei casi cooperazione.
Fase 4: Supporto alle vendite e dashboard
Dopo il rapporto di benchmark e la fissazione dell'appuntamento, il nostro lavoro non si ferma. Tutti i risultati delle ricerche di mercato e del vostro team di vendita sono monitorati in tempo reale e online in un cruscotto da noi sviluppato. Potete vedere il feedback effettivo dei vostri account manager e il ritorno sull'investimento.