"Como é que os CMO optimizam
a sua estratégia de automatização do marketing e quais são os factores de sucesso?"

Participe

Motivo da investigação

Os CMO (chief marketing officers) estão a tornar-se cada vez mais críticos em relação à forma como a automatização do marketing é implementada. Esta é uma das tendências interessantes que observamos com base na nossa pesquisa anterior entre os nossos clientes Hubspot e SharpSpring e mais de 150 decisores.

Os dados do inquérito mostram uma linha comum: o marketing está cada vez mais concentrado em formas de identificar mais rapidamente as oportunidades lucrativas, porque as vendas simplesmente não podem acompanhar todas as oportunidades. Por conseguinte, está a ocorrer uma mudança na estratégia de marketing das organizações. Assistimos a um aumento da utilização de informações sobre o mercado e de uma pesquisa preliminar cuidadosa (marketing baseado em contas). Além disso, cada vez mais processos comerciais básicos estão a ser automatizados.

As pessoas preferem cada vez mais os eventos em linha. As newsletters quase nunca são enviadas e os centros de atendimento telefónico são cada vez menos utilizados. A tónica é colocada nas mensagens. Já tínhamos visto estes desenvolvimentos antes da COVID-19, mas a pandemia parece acelerá-los.

O que significam estes desenvolvimentos para a forma como a sua equipa de marketing trabalha com a equipa de vendas? Qual é o papel da automatização do marketing e quais são as inovações neste domínio? A sua organização está à frente ou atrás nestes desenvolvimentos em comparação com o seu ambiente?

Para obter informações sobre estas questões, a Blue Hour está a realizar um inquérito de referência. Esta investigação centra-se na seguinte questão: Como é que os gestores e directores optimizam a sua estratégia de automatização do marketing e quais são os factores de sucesso?

Ao participar no inquérito, pode utilizar os resultados do mesmo para melhorar a qualidade dos seus contactos a curto prazo e aumentar as suas taxas de conversão de vendas e marketing. Além disso, obterá informações sobre a forma como os seus colegas CMO estão a lidar com os desenvolvimentos de marketing.

Tópicos

  • Armadilhas na implementação da automatização do marketing.
  • Período de retorno do investimento (ROI) no custo de um sistema de automatização do marketing.
  • A concepção óptima do processo de MQL para SQL.
  • Razões estratégicas para implementar a automatização do marketing.
  • O futuro da automatização das vendas e o papel das vendas.
  • A adopção de campanhas baseadas em dados no sector B2B.

Vantagens da participação:

nomeação pessoal

Receberá uma apresentação pessoal do relatório de referência pelo nosso especialista no seu local.

Compare com o seu ambiente

O especialista entrega o relatório de referência com as suas respostas e as respostas dos seus pares.

actualizações periódicas

Se solicitado, enviar-lhe-emos actualizações periódicas sobre os resultados do nosso inquérito de avaliação comparativa.

Participe para a investigação

Ao participar no inquérito online, receberá de nós o relatório de referência com o qual poderá facilmente comparar-se com outros participantes anónimos.

O relatório de avaliação comparativa é-lhe apresentado e discutido por um especialista da Hora Azul através de uma marcação pessoal.