"Comment les CMOs optimisent-ils
leur stratégie d'automatisation du marketing et quels sont les facteurs de réussite ?"
Motif de la recherche
Les CMO (chief marketing officer) sont de plus en plus critiques quant à la manière dont l'automatisation du marketing est déployée. C'est l'une des tendances intéressantes que nous observons sur la base de nos précédentes recherches auprès de nos clients Hubspot et SharpSpring et de plus de 150 décideurs.
Les données de l'enquête montrent un fil conducteur : le marketing se concentre de plus en plus sur les moyens d'identifier plus rapidement les pistes rentables, car les ventes ne peuvent tout simplement pas assurer le suivi de chaque piste. Par conséquent, la stratégie marketing des organisations est en train de changer. Nous constatons une augmentation de l'utilisation des informations sur le marché et des recherches préliminaires minutieuses (marketing basé sur les comptes). En outre, de plus en plus de processus commerciaux de base sont automatisés.
Les gens préfèrent de plus en plus les événements en ligne. Les bulletins d'information ne sont pratiquement plus envoyés et les centres d'appels sont de moins en moins utilisés. L'accent est mis sur les messages. Nous avons constaté ces évolutions avant COVID-19, mais la pandémie semble les accélérer.
Que signifient ces évolutions pour la manière dont votre équipe de marketing travaille avec l'équipe de vente ? Quel est le rôle de l'automatisation du marketing et quelles sont les innovations dans ce domaine ? Votre organisation est-elle en avance ou en retard dans ces développements par rapport à votre environnement ?
Pour mieux comprendre ces questions, l'Heure bleue mène une enquête de référence. Cette recherche se concentre sur la question suivante : comment les managers et les directeurs optimisent-ils leur stratégie d'automatisation du marketing et quels sont les facteurs de réussite ?
En participant à l'enquête, vous pouvez utiliser les résultats de l'enquête pour améliorer la qualité de vos prospects à court terme et augmenter vos taux de conversion des ventes et du marketing. En outre, vous aurez un aperçu de la manière dont vos collègues directeurs de la communication gèrent les évolutions du marketing.
Sujets
- Les pièges à éviter lors de la mise en œuvre de l'automatisation du marketing.
- Période de récupération (ROI) du coût d'un système d'automatisation du marketing.
- La conception optimale du processus de MQL à SQL.
- Raisons stratégiques pour déployer l'automatisation du marketing.
- L'avenir de l'automatisation des ventes et le rôle des ventes.
- L'adoption de campagnes axées sur les données dans le secteur B2B.
Avantages de la participation :
rendez-vous personnel
Notre spécialiste vous présentera personnellement le rapport d'évaluation comparative dans vos locaux.
Comparez avec votre environnement
Le spécialiste vous remet le rapport de référence avec vos réponses et celles de vos pairs.
mises à jour périodiques
Si nécessaire, nous vous enverrons des mises à jour périodiques sur les résultats de notre enquête de référence.
Participer à la recherche
En participant à l'enquête en ligne, vous recevrez de notre part le rapport de référence avec lequel vous pourrez facilement vous comparer aux autres participants anonymes.
Le rapport de référence vous est présenté et discuté par un spécialiste de l'Heure bleue lors d'un rendez-vous personnel.