"Wie optimieren CMOs die
ihre Marketing-Automatisierungsstrategie und was sind die Erfolgsfaktoren?"
Grund für die Forschung
CMOs (Chief Marketing Officers) werden immer kritischer, wenn es darum geht, wie Marketing Automation eingesetzt wird. Dies ist einer der interessanten Trends, die wir auf der Grundlage unserer früheren Forschung unter unseren Hubspot- und SharpSpring-Kunden und über 150 Entscheidungsträgern sehen.
Die Daten der Umfrage zeigen einen gemeinsamen Nenner: Das Marketing konzentriert sich zunehmend auf die schnellere Identifizierung profitabler Leads, da der Vertrieb einfach nicht jedem Lead nachgehen kann. Daher vollzieht sich ein Wandel in der Marketingstrategie der Unternehmen. Wir sehen eine zunehmende Nutzung von Marktinformationen und sorgfältigen Voruntersuchungen (account-based marketing). Außerdem werden immer mehr grundlegende Geschäftsprozesse automatisiert.
Die Menschen ziehen zunehmend das Internet den Veranstaltungen vor. Newsletter werden kaum noch verschickt und Callcenter werden immer weniger genutzt. Der Schwerpunkt liegt auf der Nachrichtenübermittlung. Wir haben diese Entwicklungen schon vor COVID-19 gesehen, aber die Pandemie scheint sie zu beschleunigen.
Was bedeuten diese Entwicklungen für die Art und Weise, wie Ihr Marketingteam mit dem Vertriebsteam zusammenarbeitet? Welche Rolle spielt die Marketingautomatisierung und welche Innovationen gibt es in diesem Bereich? Ist Ihre Organisation bei diesen Entwicklungen im Vergleich zu Ihrem Umfeld voraus oder hinterher?
Um einen Einblick in diese Fragen zu erhalten, führt The Blue Hour eine Benchmark-Umfrage durch. Diese Untersuchung konzentriert sich auf die Frage: Wie optimieren Manager und Geschäftsführer ihre Marketing-Automatisierungsstrategie und was sind die Erfolgsfaktoren?
Durch die Teilnahme an der Umfrage können Sie die Ergebnisse der Umfrage nutzen, um die Qualität Ihrer Leads kurzfristig zu verbessern und Ihre Konversionsraten im Vertrieb und Marketing zu erhöhen. Darüber hinaus erhalten Sie Einblicke in die Art und Weise, wie andere CMOs mit Marketingentwicklungen umgehen.
Themen
- Fallstricke bei der Implementierung der Marketingautomatisierung.
- Amortisationsdauer (ROI) der Kosten für ein Marketing-Automatisierungssystem.
- Die optimale Gestaltung des Prozesses von MQL zu SQL.
- Strategische Gründe für den Einsatz von Marketing Automation.
- Die Zukunft der Vertriebsautomatisierung und die Rolle des Vertriebs.
- Die Einführung von datengesteuerten Kampagnen im B2B-Bereich.
Vorteile der Teilnahme:
persönliche Verabredung
Sie erhalten eine persönliche Präsentation des Benchmark-Berichts durch unseren Spezialisten bei Ihnen vor Ort.
Vergleichen Sie mit Ihrer Umgebung
Der Spezialist händigt Ihnen den Benchmark-Bericht mit Ihren Antworten und den Antworten Ihrer Mitschüler aus.
regelmäßige Aktualisierungen
Bei Bedarf werden wir Sie regelmäßig über die Ergebnisse unserer Benchmark-Umfrage informieren.
Teilnehmen zur Forschung
Wenn Sie an der Online-Umfrage teilnehmen, erhalten Sie von uns den Benchmark-Bericht, mit dem Sie sich leicht mit anderen anonymen Teilnehmern vergleichen können.
Der Benchmark-Bericht wird Ihnen von einem Spezialisten von The Blue Hour bei einem persönlichen Termin vorgestellt und besprochen.