「CMOはどのように最適化するのか？
のマーケティングオートメーション戦略、成功要因は何か？"

研究の理由

CMO（マーケティング最高責任者）は、マーケティングオートメーションの展開方法について、ますます批判的になってきています。これは、HubspotとSharpSpringのお客様、150人以上の意思決定者を対象とした過去の調査から見えてきた、興味深い傾向のひとつです。

営業がすべてのリードをフォローアップできないため、マーケティングは収益性の高いリードをより早く特定する方法をますます重視するようになっているのです。そのため、組織のマーケティング戦略にも変化が起きています。市場情報の活用や入念な事前調査（アカウントベースドマーケティング）が増えていると見ています。さらに、商取引の基本的なプロセスはどんどん自動化されています。

イベントよりもオンラインを好む人が増えています。ニュースレターはほとんど送られなくなり、コールセンターの利用も少なくなっています。メッセージングに重点を置いています。COVID-19以前からこうした動きはありましたが、パンデミックはそれを加速させるようです。

このような動きは、マーケティングチームと営業チームの連携にどのような意味を持つのでしょうか。マーケティングオートメーションの役割とその革新性とは？あなたの組織は、周囲の環境と比較して、これらの開発において先行していますか、それとも遅れていますか？

これらの課題を把握するために、The Blue Hourはベンチマーク調査を実施しています。本調査では、「経営者・管理職はどのようにマーケティングオートメーション戦略を最適化しているのか、成功要因は何なのか？

調査に参加することで、短期的にリードの質を向上させ、営業やマーケティングのコンバージョン率を高めるために、調査結果を活用することができます。さらに、同僚のCMOがどのようにマーケティング展開に対応しているのか、その知見を得ることができます。