转换时间
在上一篇博客中，我们讨论了对转换时间的不满；从最初接触到签署报价单的时间。许多受访者表示，与五年前相比，这个时间是三倍。这意味着，"销售漏斗"，即有潜在客户的想象漏斗，必须比5年前大三倍，才能达到相同的营业额。在许多情况下，以目前的销售能力来组织这样的活动，成本太高，因为必须进行三倍的客户接触。
时间
我们发现，在积极获取新客户方面，有两个因素发挥着重要作用。首先是 "进入餐桌 "的挑战，其次是一旦客户进入餐桌，赢得客户所需的时间。由于无法说服潜在客户进行预约，因此往往无法应对 "上桌 "这一挑战。
因此，来自新客户的营业额中只有很小的一部分是积极方法的结果。此外，往往缺乏应对从第一次见面到签订合同的较长转换时间的能力。我们将调查如何改进这一点!
你自己的基准报告
这篇博客是基于我们在客户中进行的基准研究的结果。
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