"CMO如何优化
他们的营销自动化战略以及成功因素是什么？"

研究的原因

CMO（首席营销官）对营销自动化的部署方式变得越来越挑剔。这是我们根据之前对Hubspot和SharpSpring客户以及150多位决策者的研究看到的有趣趋势之一。

调查中的数据显示了一个共同点：市场营销越来越关注如何更快地识别可盈利的线索，因为销售人员根本无法跟进每一条线索。因此，组织的营销战略正在发生转变。我们看到市场情报和仔细的初步研究（基于账户的营销）的使用在增加。此外，越来越多的基本商业流程正在被自动化。

人们越来越喜欢网上的活动。通讯几乎不发了，呼叫中心的使用越来越少了。有一个重点是信息传递。我们在COVID-19之前就看到了这些发展，但这一流行病似乎加速了它们。

这些发展对你的营销团队与销售团队的合作方式意味着什么？营销自动化的作用是什么，在这个领域有哪些创新？与你所在的环境相比，你的组织在这些发展方面是领先还是落后？

为了深入了解这些问题，《蓝色时光》正在进行一项基准调查。这项研究的重点是：经理和主管如何优化他们的营销自动化战略，成功的因素是什么？

通过参与调查，你可以利用调查的结果在短期内提高你的线索质量，并提高你的销售和营销转化率。此外，你将深入了解你的CMO同行是如何处理营销发展的。