蓝色时刻》的整体表现

案例：PQR基准研究

我们想以我们的客户PQR为例，分享我们的方法。现在，我们已经与这位客户合作了两年多，并不断研究市场，约见新的关系。

关于我们的客户

PQR是现代数据中心、工作空间和云解决方案的咨询和实施合作伙伴，专注于以安全和可管理的方式提供数据、应用程序和工作站。

任务

PQR希望在网上提供其对市场的了解，以便扩大其社会网络并为营销部门绘制需求图。

接近《蓝色时刻》的方法

在与PQR的市场和销售团队进行了几次内容讨论后，制定了研究问题，并建立了在线调查页面，受访者可以在这里提供他们的答案。

为PQR的客户经理安排了与200多个潜在客户（都是决策者）的会议，他们能够使用访谈报告和基准报告来准备合理的建议。因此，冷收购是不可能的。通过领导培养计划，现在与835名决策者保持联系。