组织如何确保

面向未来的商业战略？

研究

人工智能等技术

商业环境正在发生变化。新技术发展接踵而至：通过 Linkedin 搜刮器进行数据挖掘已成为司空见惯的事情，基本商业流程正在通过以下技术实现自动化 销售营销自动化软件在全球范围内，预约都是通过虚拟方式进行的，而 "互联网+"的巨大影响 人工智能 在销售和营销方面的作用直到最近才显现出来（如预测客户需求、客户互动和分析客户关系管理数据库）。

商业战略

除了新技术的发展，企业的商业战略也在发生变化。我们看到，对市场知识的利用和细致的前期研究（例如，对市场的分析）在不断增加。基于账户的营销 和数据驱动型销售）。人们越来越喜欢数量有限的 定性协议 而不是大量的 "线索 "和预约。销售团队的能力越来越小，因此人们越来越关注如何更快地识别潜在机会。这并不是没有道理的。 销售速度 变得比销售和营销管道更重要。

人民的工作
让我们看看 人为因素 不忘初心，方得始终。问题不仅在于如何利用技术和战略提高效率，还在于如何利用技术和战略与客户建立更深入、更有意义的关系。 思想领导力 分享知识，而不是贬低知识。我们在研究中经常看到这种情况： "我们应该减少销售，开始更好地倾听客户的声音" 这似乎有违直觉，但我们都明白其中的含义。

基准研究
这些发展对贵组织意味着什么？您是否已经有意识地应用它们？您的团队是如何实施新技术的？您在环境方面采取了什么战略？组织在未来几年将采取哪些措施？为了深入了解上述主题，蓝色时光将开展以下活动 基准研究 在 450 多名销售和营销主管中脱颖而出。
通过参与调查，您可以利用调查结果改进自己的商业战略。此外，您还可以深入了解其他经理和董事会成员是如何处理销售和营销发展问题的。