Hur säkerställer organisationer en

framtidssäkrad kommersiell strategi?

Delta

Benchmarkundersökning

Teknik

Det kommersiella landskapet håller på att förändras. Nya tekniska landvinningar avlöser varandra i snabb takt: LinkedIn används för att skapa "efterfrågan", grundläggande kommersiella processer automatiseras med hjälp av programvara, datautvinning är tillgänglig för alla, möten genomförs virtuellt och AI:s gigantiska inverkan på försäljning och marknadsföring har först nyligen blivit tydlig (tänk prediktiva kundbehov, kundinteraktion och analys av CRM-databasen).

Kommersiell strategi

Förutom den nya tekniska utvecklingen sker också en förändring av organisationernas kommersiella strategi. Vi ser en ökad användning av marknadskunskap och noggranna förundersökningar (account-based sales & marketing). Antalet leads blir mindre viktigt och man tänker mer på marknadsstrategin; kvalitet är att föredra. Säljteamen har allt mindre kapacitet, så man fokuserar alltmer på hur man snabbare kan identifiera potentiella möjligheter. Det är inte för inte som Sales Velocity håller på att bli viktigare än sälj- och marknadsföringspipelinen.

(Människor) Kunskap

Låt oss inte glömma den mänskliga faktorn. Frågan är inte bara hur teknik och strategi kan användas för att öka effektiviteten, utan också hur den kan användas för att bygga djupare och mer meningsfulla relationer med kunderna. Tankeväckande ledarskap och att ge bort kunskap i stället för rabatter. En bra observation i undersökningen: "Vi borde försöka sälja mindre och börja lyssna på kunden bättre" Det verkar kontraintuitivt men vi förstår alla vad som menas.

Forskning

Vad innebär denna utveckling för din organisation? Använder ni dem redan på ett medvetet sätt? Hur implementerar dina team den nya tekniken? Vilken strategi använder ni i förhållande till er omgivning? Ligger din organisation före eller efter i denna utveckling jämfört med din omgivning? För att få insikt i dessa frågor genomför The Blue Hour en storskalig benchmarkundersökning bland mer än 450 kommersiella beslutsfattare.

Du kommer att få exklusiva insikter i vad som fungerar bra. Du kommer att upptäcka hur andra regissörer och chefer hanterar övergångar och vilka val de gör för fortsatt kommersiell framgång.

Ämnen

Kommersiell artificiell intelligens;
LinkedIn efterfrågan generation;;
Utnyttjande av data och marknadsinformation;
Kvalificering av leads på nästa nivå;
Volym kontra värde

Fördelar med att delta:

personlig utnämning

Du får en personlig presentation av benchmarkingrapporten av vår specialist på din plats.

Jämför med din omgivning

Specialisten överlämnar benchmarkrapporten med dina och dina kollegers svar.

Regelbundna uppdateringar.

Vi kommer att skicka dig regelbundna uppdateringar om resultaten av vår benchmarkforskning.

Delta till forskningen

När du deltar i onlineundersökningen får du en benchmarkingrapport från oss, med vilken du enkelt kan jämföra dig med andra anonyma deltagare.

Benchmarkrapporten presenteras och diskuteras av en specialist från The Blue Hour vid ett personligt möte. Att fylla i frågeformuläret tar cirka 10 minuter. Med dessa resultat kan vi sammanställa din rapport.