Como é que as organizações garantem uma estratégia comercial orientada para o futuro?

Estudo de referência

Tecnologia

Het commerciële landschap verandert. Nieuwe technologische ontwikkelingen volgen elkaar in rap tempo op: LinkedIn wordt ingezet voor het genereren van “demand”, basale commerciële processen worden geautomatiseerd met software, datamining is voor iedereen toegankelijk, afspraken worden virtueel gevoerd en de gigantische impact van AI op sales en marketing is pas recent duidelijk geworden (denk aan voorspellende klantbehoefte, interactie met klanten en analyseren van de CRM database).

Estratégia comercial

Para além dos novos desenvolvimentos tecnológicos, verifica-se também uma mudança na estratégia comercial das organizações. Assiste-se a um aumento da utilização do conhecimento do mercado e de uma pesquisa preliminar cuidadosa (vendas e marketing baseados em contas). O número de contactos torna-se menos importante, a abordagem ao mercado é mais ponderada e a qualidade é preferida. As equipas de vendas têm cada vez menos capacidade, pelo que as pessoas se concentram cada vez mais em formas de identificar oportunidades potenciais mais rapidamente. Não é por acaso que o Sales Velocity está a tornar-se mais importante do que o pipeline de vendas e marketing.

(Pessoas) Conhecimento

Não esqueçamos o fator humano. A questão não é apenas como a tecnologia e a estratégia podem ser utilizadas para aumentar a eficiência, mas também como podem ser utilizadas para construir relações mais profundas e significativas com os clientes. Liderança inovadora e oferta de conhecimentos em vez de descontos. Uma excelente observação no inquérito: "devemos tentar vender menos e começar a ouvir melhor o cliente" Parece contra-intuitivo, mas todos nós compreendemos o que se pretende dizer.

Investigação

O que é que estes desenvolvimentos significam para a sua organização? Já os está a aplicar conscientemente? Como é que as suas equipas estão a implementar as novas tecnologias? Que estratégia adopta em relação ao seu ambiente? A sua organização está à frente ou atrás nestes desenvolvimentos em comparação com o seu meio envolvente? Para obter informações sobre estas questões, a Blue Hour está a realizar um inquérito de referência em grande escala junto de mais de 450 decisores comerciais.

Receberá informações exclusivas sobre o que funciona bem. Descobrirá como os seus colegas realizadores e gestores lidam com as transições e quais as escolhas que fazem para continuar a ter sucesso comercial.

Tópicos

Inteligência artificial comercial;
Geração de procura no LinkedIn;;
Desenvolvimento de dados e de informações sobre o mercado;
Qualificação de leads de nível seguinte;
Volume versus valor

Vantagens da participação:

nomeação pessoal

Receberá uma apresentação pessoal do relatório de referência pelo nosso especialista no seu local.

Compare com o seu ambiente

O especialista entrega o relatório de referência com as suas respostas e as respostas dos seus pares.

actualizações periódicas

Iremos enviar-lhe actualizações periódicas sobre os resultados da nossa investigação de referência.

Participe para a investigação

Ao participar no inquérito online, receberá de nós o relatório de referência com o qual poderá facilmente comparar-se com outros participantes anónimos.

O relatório de referência é apresentado e discutido por um especialista da The Blue Hour numa reunião pessoal. O preenchimento deste questionário demora cerca de 10 minutos. Com estes resultados, podemos compilar o seu relatório.