Como é que as organizações garantem um
estratégia comercial orientada para o futuro?
Estudo de referência
Tecnologia
O panorama comercial está a mudar. Os novos desenvolvimentos tecnológicos sucedem-se rapidamente: O LinkedIn é utilizado para gerar "procura", os processos comerciais básicos são automatizados com software, a prospeção de dados é acessível a todos, as reuniões são realizadas virtualmente e o gigantesco impacto da IA nas vendas e no marketing só recentemente se tornou claro (pense nas necessidades preditivas dos clientes, na interação com os clientes e na análise da base de dados CRM).
Estratégia comercial
Para além dos novos desenvolvimentos tecnológicos, verifica-se também uma mudança na estratégia comercial das organizações. Assiste-se a um aumento da utilização do conhecimento do mercado e de uma pesquisa preliminar cuidadosa (vendas e marketing baseados em contas). O número de contactos torna-se menos importante, a abordagem ao mercado é mais ponderada e a qualidade é preferida. As equipas de vendas têm cada vez menos capacidade, pelo que as pessoas se concentram cada vez mais em formas de identificar oportunidades potenciais mais rapidamente. Não é por acaso que o Sales Velocity está a tornar-se mais importante do que o pipeline de vendas e marketing.
(Pessoas) Conhecimento
Não esqueçamos o fator humano. A questão não é apenas como a tecnologia e a estratégia podem ser utilizadas para aumentar a eficiência, mas também como podem ser utilizadas para construir relações mais profundas e significativas com os clientes. Liderança inovadora e oferta de conhecimentos em vez de descontos. Uma excelente observação no inquérito: "devemos tentar vender menos e começar a ouvir melhor o cliente" Parece contra-intuitivo, mas todos nós compreendemos o que se pretende dizer.
Investigação
O que é que estes desenvolvimentos significam para a sua organização? Já os está a aplicar conscientemente? Como é que as suas equipas estão a implementar as novas tecnologias? Que estratégia adopta em relação ao seu ambiente? A sua organização está à frente ou atrás nestes desenvolvimentos em comparação com o seu meio envolvente? Para obter informações sobre estas questões, a Blue Hour está a realizar um inquérito de referência em grande escala junto de mais de 450 decisores comerciais.
Receberá informações exclusivas sobre o que funciona bem. Descobrirá como os seus colegas realizadores e gestores lidam com as transições e quais as escolhas que fazem para continuar a ter sucesso comercial.
Tópicos
- Inteligência artificial comercial;
- Geração de procura no LinkedIn;;
- Desenvolvimento de dados e de informações sobre o mercado;
- Qualificação de leads de nível seguinte;
- Volume versus valor
Vantagens da participação:
nomeação pessoal
Compare com o seu ambiente
actualizações periódicas
Participe para a investigação
Ao participar no inquérito online, receberá de nós o relatório de referência com o qual poderá facilmente comparar-se com outros participantes anónimos.
O relatório de referência é apresentado e discutido por um especialista da The Blue Hour numa reunião pessoal. O preenchimento deste questionário demora cerca de 10 minutos. Com estes resultados, podemos compilar o seu relatório.
Participantes que inclui precedido de
