組織はどのようにして

将来を見据えた商業戦略？

研究内容

AIなどのテクノロジー

商業の状況は変化している。リンクトイン・スクレイパーによるデータマイニングが一般的になり、基本的な商業プロセスが セールス・マーケティング自動化ソフトウェアアポイントメントはバーチャルで行われ、その影響は非常に大きい。 AI 顧客ニーズの予測、顧客との対話、CRMデータベースの分析など）。

商業戦略

新たな技術開発に加え、組織の商業戦略にも変化が生じている。市場知識や入念な事前調査 (アカウント・ベース・マーケティング とデータ主導の販売）。人々はますます、限られた数の 質的協定 大量の「リード」や「アポイントメント」ではなく、非常に高い可能性を秘めた「リード」である。営業チームのキャパシティはますます小さくなっているため、潜在的な機会をより早く特定する方法にますます注目が集まっている。それは セールス・ベロシティ は、セールスやマーケティングのパイプラインよりも重要になる。

人々の仕事
を見てみよう。 ヒューマンファクター を忘れてはならない。問題は、テクノロジーと戦略をいかにして効率を上げるかだけでなく、顧客とのより深く有意義な関係を築くためにいかに活用できるかということだ。 ソート・リーダーシップ 知識を軽視するのではなく、共有する。私たちの調査でもよく見られることだ： "売り込みを減らし、顧客の声にもっと耳を傾けるべきだ" 直感に反しているように見えるが、その意味は誰もが理解している。

ベンチマーク調査
これらの進展は、あなたの組織にとって何を意味するのだろうか？すでに意識的に適用していますか？あなたのチームは新しいテクノロジーをどのように導入していますか？自社の環境に関連して、どのような戦略を採用しているか？今後数年間、組織はどのようなステップを踏もうとしているのか？上記のトピックに関する洞察を提供するために、The Blue Hourは以下を実施しています。 ベンチマークリサーチ 450人以上のセールスおよびマーケティング担当重役の中で。
調査への参加を通じて、調査結果を自社の商業戦略の改善に役立てることができるかもしれません。さらに、同僚のマネジャーや取締役がどのようにセールスやマーケティングの開発に取り組んでいるかについての洞察も得られるでしょう。