"なぜなぜ?"

そんな時代だからこそ、起業家、経営者、プロフェッショナル、インスパイアラーの違いが際立つのです。一般に、繁栄している起業家というのは、自分が何をしているのか、どうすればいいのか、そして何よりも、なぜそれをするのかを知っている人たちである。特に、組織全体で支えている「なぜ」という原動力が、成功の源泉であることがわかります。

分析結果

市場や競争に関する分析については、状況はより良好です。58%のケースで、市場および/または競合の分析が行われました。多くの起業家は、「準備は仕事の半分」と言いますが、スタートアップ企業も同じです。以前は「とりあえずやってみる」ことが出発点であり、後で立ち位置を確認するものでしたが、市場分析は始める前のニュアンスになってきました。では、朗報です。

バリュープロポジション

次のステップは、これらの分析と適切なドライバーを組み合わせて、起業家が際立つようなバリュー・プロポジションを提供することです。このテーマについて質問したところ、The Blue Hourは、平均的な中小企業が取り組むべきはここだという結論に達しました。差別化とは、そういうことなのです。そうなって初めて、「(競争が)激しすぎて、顧客は(交換可能な)製品やサービスに対してお金を払う気が少なくなっている」という、調査でよく聞かれる不満が聞かれるようになる。

なぜ

大きなメリットは、「なぜやるのか」という問いに答えることが、必ず質の高い会話のきっかけになることです。それは、理解しやすく、感動的な事実であり、情熱をもって語られることで、必ず相手の耳に届きます。それは、新しい顧客候補が向かいに座っているときでもいいのですが、少なくともその情熱が社員と共有されているときであれば、それはそれでいいのです。同じ社員でも、どんな立場であれ、自分の環境に感動を与えるストーリーを語れる人。

おわりに

結論から言うと、『ブルーアワー』は、起業家にとっての「宿題」を見ている。次のような質問を自分に投げかけてみてください。
"なぜ私は今までこのビジネスを始めたのか?"
"なぜ、これが私の情熱だったのか、何を実現したかったのか"。
"社員はあなたの情熱を知っていますか?それとも、社員との距離がありすぎて、これを明確にすることができませんか?"
「営業中に自分の情熱を伝える方法を知っていますか?それとも、見込み客に自分の仕事とその方法を伝えることが中心ですか?