"Come fanno i CMO a ottimizzare
la loro strategia di marketing automation e quali sono i fattori di successo?".

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Motivo della ricerca

I CMO (Chief Marketing Officer) stanno diventando sempre più critici nei confronti delle modalità di implementazione della Marketing Automation. Questa è una delle tendenze interessanti che abbiamo riscontrato sulla base di una precedente ricerca condotta tra i nostri clienti Hubspot e SharpSpring e oltre 150 decision maker.

I dati dell'indagine mostrano un filo conduttore: il marketing si sta concentrando sempre di più sui modi per identificare più velocemente i lead redditizi, perché le vendite non possono seguire tutti i lead. Pertanto, si sta verificando un cambiamento nella strategia di marketing delle organizzazioni. Si assiste a un aumento dell'uso delle informazioni di mercato e di un'attenta ricerca preliminare (account-based marketing). Inoltre, sempre più processi commerciali di base vengono automatizzati.

Le persone preferiscono sempre più l'online agli eventi. Le newsletter non vengono quasi mai inviate e i call center sono sempre meno utilizzati. Ci si concentra sulla messaggistica. Abbiamo visto questi sviluppi prima della COVID-19, ma la pandemia sembra accelerarli.

Cosa significano questi sviluppi per il modo in cui il team di marketing lavora con il team di vendita? Qual è il ruolo della marketing automation e quali sono le innovazioni in questo settore? La vostra organizzazione è avanti o indietro in questi sviluppi rispetto al vostro ambiente?

Per approfondire questi aspetti, The Blue Hour sta conducendo un'indagine di benchmark. Questa ricerca si concentra sulla domanda: come fanno i manager e i direttori a ottimizzare la loro strategia di marketing automation e quali sono i fattori di successo?

Partecipando al sondaggio, potrete utilizzarne i risultati per migliorare la qualità dei vostri lead nel breve termine e aumentare i tassi di conversione delle vendite e del marketing. Inoltre, potrete capire come i vostri colleghi CMO gestiscono gli sviluppi del marketing.

Argomenti

  • Le insidie nell'implementazione della marketing automation.
  • Periodo di ammortamento (ROI) del costo di un sistema di marketing automation.
  • La progettazione ottimale del processo da MQL a SQL.
  • Ragioni strategiche per implementare la marketing automation.
  • Il futuro dell'automazione delle vendite e il ruolo delle vendite.
  • L'adozione di campagne guidate dai dati nel B2B.

Vantaggi della partecipazione:

appuntamento personale

Riceverete una presentazione personale del rapporto di benchmark da parte del nostro specialista presso la vostra sede.

Confronto con l'ambiente circostante

Lo specialista consegna il rapporto di benchmark con le vostre risposte e quelle dei vostri colleghi.

aggiornamenti periodici

Se necessario, vi invieremo aggiornamenti periodici sui risultati della nostra indagine di benchmark.

Partecipare alla ricerca

Partecipando al sondaggio online, riceverete da noi il rapporto di benchmark con cui potrete facilmente confrontarvi con altri partecipanti anonimi.

Il rapporto di benchmark viene presentato e discusso da uno specialista di The Blue Hour attraverso un appuntamento personale.