Comment les organisations peuvent-elles se doter d'une stratégie commerciale à l'épreuve du temps ?

Étude de référence

Technologie

Het commerciële landschap verandert. Nieuwe technologische ontwikkelingen volgen elkaar in rap tempo op: LinkedIn wordt ingezet voor het genereren van “demand”, basale commerciële processen worden geautomatiseerd met software, datamining is voor iedereen toegankelijk, afspraken worden virtueel gevoerd en de gigantische impact van AI op sales en marketing is pas recent duidelijk geworden (denk aan voorspellende klantbehoefte, interactie met klanten en analyseren van de CRM database).

Stratégie commerciale

Outre les nouveaux développements technologiques, on observe également un changement dans la stratégie commerciale des organisations. Nous constatons une augmentation de l'utilisation de la connaissance du marché et d'une recherche préliminaire minutieuse (ventes et marketing basés sur les comptes). Le nombre de prospects devient moins important, l'approche du marché est mieux réfléchie et la qualité est privilégiée. Les équipes de vente ont de moins en moins de capacité, de sorte que les gens se concentrent de plus en plus sur les moyens d'identifier plus rapidement les opportunités potentielles. Ce n'est pas pour rien que la vélocité des ventes devient plus importante que le pipeline des ventes et du marketing.

(Personnes) Connaissances

N'oublions pas le facteur humain. La question n'est pas seulement de savoir comment la technologie et la stratégie peuvent être utilisées pour accroître l'efficacité, mais aussi comment elles peuvent être utilisées pour établir des relations plus profondes et plus significatives avec les clients. Le leadership intellectuel et l'offre de connaissances plutôt que de remises. Une excellente observation dans l'enquête : "Nous devrions essayer de vendre moins et commencer à mieux écouter le client. Cela semble contre-intuitif, mais nous comprenons tous ce que cela signifie.

Recherche

Que signifient ces évolutions pour votre organisation ? Les appliquez-vous déjà consciemment ? Comment vos équipes mettent-elles en œuvre les nouvelles technologies ? Quelle stratégie adoptez-vous par rapport à votre environnement ? Votre organisation est-elle en avance ou en retard sur ces développements par rapport à votre environnement ? Pour répondre à ces questions, L'Heure Bleue mène une enquête de référence à grande échelle auprès de plus de 450 décideurs commerciaux.

Vous recevrez des informations exclusives sur ce qui fonctionne bien. Vous découvrirez comment vos collègues réalisateurs et managers gèrent les transitions et quels sont les choix qu'ils font pour assurer un succès commercial durable.

Sujets

Intelligence artificielle commerciale ;
Génération de demande sur LinkedIn; ;
Déploiement de données et d'informations sur le marché ;
Qualification des prospects à un niveau supérieur ;
Volume ou valeur ?

Avantages de la participation :

rendez-vous personnel

Notre spécialiste vous présentera personnellement le rapport d'évaluation comparative dans vos locaux.

Comparez avec votre environnement

Le spécialiste vous remet le rapport de référence avec vos réponses et celles de vos pairs.

mises à jour périodiques

Nous vous enverrons des mises à jour périodiques sur les résultats de notre recherche comparative.

Participer à la recherche

En participant à l'enquête en ligne, vous recevrez de notre part le rapport de référence avec lequel vous pourrez facilement vous comparer aux autres participants anonymes.

Le rapport de référence est présenté et discuté par un spécialiste de The Blue Hour lors d'un entretien personnel. Remplir ce questionnaire prend environ 10 minutes. Avec ces résultats, nous pouvons compiler votre rapport.