Introduction à l'enquête de référence
Vous venez de lire un courriel décrivant le travail qui a mené à la création de l'enquête de référence. Mais comment réaliser l'enquête et à quoi devez-vous vous attendre ? Cette page vous explique comment le processus fonctionne.
Vous pouvez également consulter l'"avant-première" de la série de questions que nous utilisons après la 1ère session. Au bas de la page, vous verrez un bouton bleu qui vous mènera à la série de questions. Veuillez noter que vous ne devez pas encore répondre à ces questions pour la 1ère session.
Étape 1 : Sessions stratégiques
Avec votre équipe, nous examinons de près votre proposition lors de sessions stratégiques et la transformons en une étude de marché inspirante.
Le sujet de l'étude de marché est souvent diversifié, par exemple : recherche parmi les prospects, recherche parmi les clients actuels ou recherche internationale.
Grâce à une recherche documentaire dans nos bases de données, nous composons avec soin le groupe cible de participants potentiels et pouvons commencer par les éléments suivants Recherche de marché.
Étape 2 : Commencez la recherche
Les chercheurs de The Blue Hour approchent des clients potentiels et/ou actuels au nom de votre organisation et leur demandent de participer à une étude de marché. En moyenne, près de 40% de votre groupe cible participent à une étude de marché et presque toutes les participations aboutissent à un rendez-vous.
Les participants sont dirigés vers une page de renvoi en ligne où toutes les communications et les pages sont conçues en fonction de votre style maison unique.
Étape 3 : Rapport et rendez-vous
Une fois qu'un participant a réalisé votre étude de marché, un rapport de référence entièrement personnalisé est produit dans votre style maison. Avec le repère votre répondant peut se comparer aux autres participants anonymes.
Pour remettre le rapport à votre enquêté, nous fixons un rendez-vous personnel entre vous et l'enquêteur participant.
Le rendez-vous est vécu comme une réunion de conseil plutôt que de vente, néanmoins, nos clients indiquent qu'il y a beaucoup de travail à faire lors de la réunion. 47% des cas la coopération se fera.
Étape 4 : Soutien aux ventes et tableau de bord
Après le rapport d'évaluation comparative et la prise de rendez-vous, notre travail ne s'arrête pas. Toutes les réalisations de l'étude de marché et de votre équipe de vente sont suivies en temps réel et en ligne dans un tableau de bord que nous avons développé. Vous pouvez voir le retour d'information réel de vos gestionnaires de compte ainsi que le retour sur investissement.