Miten organisaatiot varmistavat tulevaisuudenkestävän kaupallisen strategian?

Benchmark-tutkimus

Teknologia

Het commerciële landschap verandert. Nieuwe technologische ontwikkelingen volgen elkaar in rap tempo op: LinkedIn wordt ingezet voor het genereren van “demand”, basale commerciële processen worden geautomatiseerd met software, datamining is voor iedereen toegankelijk, afspraken worden virtueel gevoerd en de gigantische impact van AI op sales en marketing is pas recent duidelijk geworden (denk aan voorspellende klantbehoefte, interactie met klanten en analyseren van de CRM database).

Kaupallinen strategia

Uuden teknologisen kehityksen lisäksi myös organisaatioiden kaupallinen strategia on muuttunut. Markkinatuntemuksen ja huolellisen ennakkotutkimuksen käyttö lisääntyy (asiakaslähtöinen myynti ja markkinointi). Liidien määrästä tulee vähemmän tärkeä, ja markkinoita lähestyttäessä mietitään paremmin; laatua suositaan. Myyntitiimillä on yhä vähemmän kapasiteettia, joten ihmiset keskittyvät yhä enemmän tapoihin tunnistaa potentiaalisia mahdollisuuksia nopeammin. Sales Velocity on tulossa tärkeämmäksi kuin myynti- ja markkinointiputki.

(Ihmiset) Tieto

Älkäämme unohtako inhimillistä tekijää. Kysymys ei ole vain siitä, miten teknologiaa ja strategiaa voidaan käyttää tehokkuuden lisäämiseen, vaan myös siitä, miten niitä voidaan käyttää syvempien ja merkityksellisempien asiakassuhteiden rakentamiseen. Ajatusjohtajuus ja tiedon jakaminen alennusten sijaan. Hieno havainto tutkimuksessa: "meidän pitäisi yrittää myydä vähemmän ja alkaa kuunnella asiakasta paremmin" Se vaikuttaa vastakkaiselta, mutta me kaikki ymmärrämme, mitä sillä tarkoitetaan.

Tutkimus

Mitä nämä muutokset merkitsevät organisaatiollesi? Sovellatko niitä jo tietoisesti? Miten tiimisi ottavat käyttöön uutta teknologiaa? Millaisen strategian omaksutte suhteessa ympäristöönne? Onko organisaationne edellä vai jäljessä tässä kehityksessä verrattuna ympäristöönne? Saadakseen tietoa näistä kysymyksistä The Blue Hour tekee laajan benchmark-tutkimuksen, johon osallistuu yli 450 kaupallista päätöksentekijää.

Saat eksklusiivisia näkemyksiä siitä, mikä toimii hyvin. Saat tietää, miten muut ohjaajat ja johtajat käsittelevät siirtymiä ja millaisia valintoja he tekevät kestävän kaupallisen menestyksen saavuttamiseksi.

Aiheet

Kaupallinen tekoäly;
LinkedIn-kysynnän tuottaminen;;
Tietojen ja markkinatiedon käyttöönotto;
Seuraavan tason liidien karsinta;
Volyymi vs. arvo

Edut osallistumisen yhteydessä:

henkilökohtainen tapaaminen

Asiantuntijamme esittelee benchmark-raportin henkilökohtaisesti tiloissasi.

vertaa ympäristöönne

Asiantuntija antaa sinulle vertailuarvoraportin, jossa on sinun ja vertaistesi vastaukset.

säännölliset päivitykset

Lähetämme sinulle säännöllisesti päivityksiä vertailuanalyysin tuloksista.

Osallistu kyselyyn

Kun olet osallistunut verkkokyselyyn, saat meiltä vertailuanalyysiraportin, jonka avulla voit helposti verrata itseäsi muihin nimettömiin osallistujiin.

Sinulle esitellään vertailuarvoraportti henkilökohtaisella tapaamisella, ja The Blue Hourin asiantuntija keskustelee siitä. Kyselylomakkeen täyttäminen kestää noin 10 minuuttia. Näiden tulosten avulla voimme laatia raporttisi.