"¿Cómo optimizan los CMO
su estrategia de automatización del marketing y cuáles son los factores de éxito".

Motivo de la investigación

CMOs (directores de marketing) son cada vez más críticos de cómo se implementa la automatización de marketing. Esta es una de las tendencias interesantes que vemos en base a nuestra investigación anterior entre nuestros clientes Hubspot y SharpSpring y más de 150 tomadores de decisiones.

Los datos de la encuesta muestran un hilo común: el marketing se está centrando cada vez más en formas de identificar clientes potenciales rentables con mayor rapidez, porque las ventas simplemente no pueden hacer un seguimiento de todos los clientes potenciales. Por lo tanto, se está produciendo un cambio en la estrategia de marketing de las organizaciones. Observamos un aumento del uso de la inteligencia de mercado y de una cuidadosa investigación preliminar (marketing basado en cuentas). Además, cada vez se automatizan más procesos comerciales básicos.

La gente prefiere cada vez más Internet a los eventos. Apenas se envían boletines informativos y cada vez se utilizan menos los centros de llamadas. La atención se centra en la mensajería. Ya veíamos esta evolución antes de COVID-19, pero la pandemia parece acelerarla.

¿Qué significan estos avances para la forma en que su equipo de marketing trabaja con el equipo de ventas? ¿Cuál es el papel de la automatización del marketing y cuáles son las innovaciones en este ámbito? ¿Su organización va por delante o por detrás en estos avances en comparación con su entorno?

Para profundizar en estas cuestiones, The Blue Hour está llevando a cabo una encuesta de referencia. Esta investigación se centra en la pregunta: ¿Cómo optimizan los gerentes y directores su estrategia de automatización del marketing y cuáles son los factores de éxito?

Al participar en la encuesta, podrá utilizar los resultados de la misma para mejorar la calidad de sus clientes potenciales a corto plazo y aumentar sus índices de conversión de ventas y marketing. Además, obtendrá información sobre la forma en que otros directores de marketing gestionan los avances en marketing.

Temas

  • Errores al implantar la automatización del marketing.
  • Periodo de amortización (ROI) del coste de un sistema de automatización del marketing.
  • El diseño óptimo del proceso de MQL a SQL.
  • Razones estratégicas para implantar la automatización del marketing.
  • El futuro de la automatización de ventas y el papel de las ventas.
  • La adopción de campañas basadas en datos en B2B.

Beneficios al participar:

cita personal

Recibirá una presentación personal del informe de referencia por parte de nuestro especialista en sus instalaciones.

comparar con su entorno

El especialista te entrega el informe de referencia con tus respuestas y las de tus compañeros.

actualizaciones periódicas

Si lo desea, le enviaremos periódicamente información actualizada sobre los resultados de nuestra encuesta de referencia.

Participe en a la encuesta

Al participar en la encuesta en línea, recibirá el informe de referencia que le permitirá compararse fácilmente con otros participantes anónimos.

Un especialista de The Blue Hour le presentará y analizará el informe de evaluación comparativa mediante una cita personal.