¿Cómo garantizan las organizaciones un
¿una estrategia comercial de futuro?
Encuesta de referencia
Tecnología
El panorama comercial está cambiando. Los nuevos avances tecnológicos se suceden con rapidez: LinkedIn se utiliza para generar "demanda", los procesos comerciales básicos se automatizan con software, la minería de datos es accesible a todo el mundo, las citas se realizan de forma virtual y el gigantesco impacto de la IA en las ventas y el marketing solo se ha puesto de manifiesto recientemente (piense en las necesidades predictivas de los clientes, la interacción con ellos y el análisis de la base de datos CRM).
Estrategia comercial
Además de los nuevos avances tecnológicos, también se está produciendo un cambio en la estrategia comercial de las organizaciones. Cada vez se recurre más al conocimiento del mercado y a una cuidadosa investigación preliminar (ventas y marketing basados en cuentas). El número de clientes potenciales pierde importancia, se reflexiona mejor sobre el enfoque del mercado y se prefiere la calidad. Los equipos de ventas tienen cada vez menos capacidad, por lo que cada vez se centran más en formas de identificar oportunidades potenciales con mayor rapidez. No en vano, la velocidad de ventas es cada vez más importante que el pipeline de ventas y marketing.
(Personas) Conocimientos
No olvidemos el factor humano. No se trata sólo de cómo utilizar la tecnología y la estrategia para aumentar la eficiencia, sino también de cómo utilizarlas para establecer relaciones más profundas y significativas con los clientes. Liderazgo intelectual y regalar conocimientos en lugar de descuentos. Una gran observación en la encuesta: "deberíamos intentar vender menos y empezar a escuchar mejor al cliente" Parece contradictorio, pero todos entendemos lo que quiere decir.
Investigación
¿Qué significan estos avances para su organización? ¿Las está aplicando ya conscientemente? ¿Cómo aplican sus equipos las nuevas tecnologías? ¿Qué estrategia adopta en relación con su entorno? ¿Su organización va por delante o por detrás en estos avances en comparación con su entorno? Para profundizar en estas cuestiones, The Blue Hour está realizando una encuesta comparativa a gran escala entre más de 450 responsables de la toma de decisiones comerciales.
Recibirá información exclusiva sobre lo que funciona bien. Descubrirá cómo afrontan las transiciones otros directores y gerentes y qué decisiones toman para seguir cosechando éxitos comerciales.
Temas
- Inteligencia artificial comercial;
- Generación de demanda en LinkedIn;;
- Despliegue de datos e inteligencia de mercado;
- Cualificación de clientes potenciales de nivel superior;
- Volumen frente a valor
Beneficios al participar:
cita personal
comparar con su entorno
actualizaciones periódicas
Participe en a la encuesta
Al participar en la encuesta en línea, recibirá el informe de referencia que le permitirá compararse fácilmente con otros participantes anónimos.
El informe de referencia se le presentará en una cita personal y será analizado por un especialista de The Blue Hour. Rellenar este cuestionario lleva unos 10 minutos. Con estos resultados, podemos elaborar su informe.
Participantes que incluye precede a
