¿Cómo garantizan las organizaciones una estrategia comercial preparada para el futuro?
Encuesta de referencia
Tecnología
Het commerciële landschap verandert. Nieuwe technologische ontwikkelingen volgen elkaar in rap tempo op: LinkedIn wordt ingezet voor het genereren van “demand”, basale commerciële processen worden geautomatiseerd met software, datamining is voor iedereen toegankelijk, afspraken worden virtueel gevoerd en de gigantische impact van AI op sales en marketing is pas recent duidelijk geworden (denk aan voorspellende klantbehoefte, interactie met klanten en analyseren van de CRM database).
Estrategia comercial
Además de los nuevos avances tecnológicos, también se está produciendo un cambio en la estrategia comercial de las organizaciones. Cada vez se recurre más al conocimiento del mercado y a una cuidadosa investigación preliminar (ventas y marketing basados en cuentas). El número de clientes potenciales pierde importancia, se reflexiona mejor sobre el enfoque del mercado y se prefiere la calidad. Los equipos de ventas tienen cada vez menos capacidad, por lo que cada vez se centran más en formas de identificar oportunidades potenciales con mayor rapidez. No en vano, la velocidad de ventas es cada vez más importante que el pipeline de ventas y marketing.
(Personas) Conocimientos
No olvidemos el factor humano. No se trata sólo de cómo utilizar la tecnología y la estrategia para aumentar la eficiencia, sino también de cómo utilizarlas para establecer relaciones más profundas y significativas con los clientes. Liderazgo intelectual y regalar conocimientos en lugar de descuentos. Una gran observación en la encuesta: "deberíamos intentar vender menos y empezar a escuchar mejor al cliente" Parece contradictorio, pero todos entendemos lo que quiere decir.
Investigación
¿Qué significan estos avances para su organización? ¿Las está aplicando ya conscientemente? ¿Cómo aplican sus equipos las nuevas tecnologías? ¿Qué estrategia adopta en relación con su entorno? ¿Su organización va por delante o por detrás en estos avances en comparación con su entorno? Para profundizar en estas cuestiones, The Blue Hour está realizando una encuesta comparativa a gran escala entre más de 450 responsables de la toma de decisiones comerciales.
Recibirá información exclusiva sobre lo que funciona bien. Descubrirá cómo afrontan las transiciones otros directores y gerentes y qué decisiones toman para seguir cosechando éxitos comerciales.
Temas
- Inteligencia artificial comercial;
- Generación de demanda en LinkedIn;;
- Despliegue de datos e inteligencia de mercado;
- Cualificación de clientes potenciales de nivel superior;
- Volumen frente a valor
Beneficios al participar:
cita personal
comparar con su entorno
actualizaciones periódicas
Participe en a la encuesta
Al participar en la encuesta en línea, recibirá el informe de referencia que le permitirá compararse fácilmente con otros participantes anónimos.
El informe de referencia se le presentará en una cita personal y será analizado por un especialista de The Blue Hour. Rellenar este cuestionario lleva unos 10 minutos. Con estos resultados, podemos elaborar su informe.
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