"Hvordan optimerer CMO'er
deres marketing automation-strategi, og hvad er succesfaktorerne?"

Begrundelse for undersøgelsen

CMO'er (chief marketing officers) bliver mere og mere kritiske over for, hvordan Marketing Automation implementeres. Det er en af de interessante udviklinger, vi ser baseret på vores tidligere undersøgelser blandt vores Hubspot- og SharpSpring-kunder og over 150 beslutningstagere.

Dataene i undersøgelsen viser en rød tråd: Marketing fokuserer i stigende grad på måder at identificere rentable leads hurtigere, fordi salg simpelthen ikke kan følge op på alle leads. Derfor er der ved at ske et skift i organisationernes marketingstrategi. Vi ser en stigning i brugen af market intelligence og omhyggelig forundersøgelse (account-based marketing). Desuden bliver flere og flere grundlæggende kommercielle processer automatiseret.

Folk foretrækker i stigende grad online frem for events. Nyhedsbreve bliver næsten aldrig sendt, og callcentre bliver brugt mindre og mindre. Der er fokus på budskaber. Vi så denne udvikling før COVID-19, men pandemien ser ud til at accelerere den.

Hvad betyder denne udvikling for den måde, dit marketingteam arbejder sammen med salgsteamet på? Hvilken rolle spiller marketing automation, og hvad er innovationen på dette område? Er din organisation foran eller bagud i denne udvikling sammenlignet med dine omgivelser?

For at få indsigt i disse spørgsmål gennemfører The Blue Hour en benchmark-undersøgelse. Denne undersøgelse fokuserer på spørgsmålet: Hvordan optimerer ledere og direktører deres marketing automation-strategi, og hvad er succesfaktorerne?

Ved at deltage i undersøgelsen kan du bruge resultaterne af undersøgelsen til at forbedre kvaliteten af dine leads på kort sigt og øge dine konverteringsrater for salg og marketing. Desuden vil du få indsigt i, hvordan andre CMO'er håndterer udviklingen inden for marketing.