Hvordan sikrer organisationer en fremtidssikret kommerciel strategi?

Deltag

Benchmark-undersøgelser

Teknologi

Het commerciële landschap verandert. Nieuwe technologische ontwikkelingen volgen elkaar in rap tempo op: LinkedIn wordt ingezet voor het genereren van “demand”, basale commerciële processen worden geautomatiseerd met software, datamining is voor iedereen toegankelijk, afspraken worden virtueel gevoerd en de gigantische impact van AI op sales en marketing is pas recent duidelijk geworden (denk aan voorspellende klantbehoefte, interactie met klanten en analyseren van de CRM database).

Kommerciel strategi

Ud over den nye teknologiske udvikling sker der også et skift i organisationernes kommercielle strategi. Vi ser en stigning i brugen af markedskendskab og omhyggelig forundersøgelse (kontobaseret salg og markedsføring). Antallet af leads bliver mindre vigtigt, og der tænkes mere over markedstilgangen; kvalitet foretrækkes. Salgsteams har mindre og mindre kapacitet, så folk fokuserer i stigende grad på måder at identificere potentielle muligheder på hurtigere. Det er ikke uden grund, at Sales Velocity er ved at blive vigtigere end salgs- og marketingpipelinen.

(Mennesker) Viden

Lad os ikke glemme den menneskelige faktor. Spørgsmålet er ikke kun, hvordan teknologi og strategi kan bruges til at øge effektiviteten, men også hvordan det kan bruges til at opbygge dybere og mere meningsfulde relationer med kunderne. Thought leadership og at give viden væk i stedet for rabatter. En god observation i undersøgelsen: "Vi skal prøve at sælge mindre og begynde at lytte bedre til kunden" Det virker kontraintuitivt, men vi forstår alle, hvad der menes.

Forskning

Hvad betyder denne udvikling for din organisation? Anvender du dem allerede bevidst? Hvordan implementerer dine teams de nye teknologier? Hvilken strategi anvender du i forhold til dine omgivelser? Er din organisation foran eller bagud i denne udvikling i forhold til dine omgivelser? For at få indsigt i disse spørgsmål gennemfører The Blue Hour en storstilet benchmark-undersøgelse blandt mere end 450 kommercielle beslutningstagere.

Du vil få eksklusiv indsigt i, hvad der fungerer godt. Du vil opdage, hvordan andre instruktører og ledere håndterer overgange, og hvilke valg de træffer for at få fortsat kommerciel succes.

Emner

Kommerciel kunstig intelligens;
Generering af efterspørgsel på LinkedIn;;
Implementering af data og markedsinformation;
Leadkvalificering på næste niveau;
Volumen versus værdi

Fordele ved at deltage:

personlig aftale

Du vil få en personlig præsentation af benchmarkrapporten af vores specialist på dit sted.

Sammenlign med dine omgivelser

Specialisten udleverer benchmarkrapporten med dine svar og dine kollegers svar.

regelmæssige opdateringer

Vi sender dig jævnligt opdateringer om resultaterne af vores benchmark-undersøgelser.

Deltag til forskningen

Når du deltager i onlineundersøgelsen, modtager du en benchmark-rapport fra os, som du nemt kan sammenligne dig selv med andre anonyme deltagere.

Benchmark-rapporten præsenteres og diskuteres af en specialist fra The Blue Hour på et personligt møde. Det tager ca. 10 minutter at udfylde dette spørgeskema. Med disse resultater kan vi udarbejde din rapport.